福田雷沃重工缘何能够“逆势飞扬”？
- 发布时间：2013-08-19
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半年销售收入突破108亿元，同比增长27.75%，产销各类产品379811台，同比增长16.56%，福田雷沃重工经营业绩再创同期新高。在国内行业产能过剩、市场不景气的大背景下，福田雷沃重工2013年强劲的发展态势让业界瞩目。
福田雷沃重工缘何能够“逆势飞扬”？在公司董事长王桂民看来，这是公司坚持以持续创新为核心，大力实施“能力升级与产品工程”，针对市场需求加快转调创步伐，zui终厚积薄发实现竞争性增长的结果。
科技支撑同步世界
“雷沃谷神水稻机RG/RE/RC三大新品拥有各类51项，运用*理念，汇集谷物收获*技术，是中国制造的世界标准产品,产品的脱粒清选、作业性能实现大步飞跃，让客户的使用价值再创。”在福田雷沃重工雷沃农业装备2013年中商务会上，雷沃谷神履带式收割机三大更新换代产品一亮相就受到关注，彰显了强大的产品创新能力。
这是福田雷沃重工坚持以科技为发展核心，不断通过技术的整合与开发，将技术创新转化为产品升级驱动力的有力实践之一。用科技支撑打造核心竞争力，福田雷沃重工不断加大科技研发投入，公司每年都拿出销售收入的3%-5%用于技术研发，以提升公司的科技创新能力，近几年公司累计研发创新投入已达20亿元。为进一步提升公司研发和试制试验能力，公司还拿出5亿元专项资金用于试制试验中心的建设，预计到2015年将形成全系列产品及零部件总成的整机试验、台架试验、作业试验能力。
近三年来，围绕“能力”与“产品”，福田雷沃重工加快完善自主创新体系建设,搭建起研究、工程开发、应用开发三级研发创新体系。在与十余所国内着名高校和科研院所产学研共建的同时，公司还在欧洲和日本成立了研发中心，根据化战略需求，充分引进、吸收的产品、技术、人才等优势资源，使核心技术始终与世界同步。目前，欧洲研发中心的*款拖拉机产品已试制成功，这款产品与国内竞争对手拉开了10至20年的距离，与国外*水平站在了同一起跑线上。
持续的科技创新造就了福田雷沃重工强大的核心竞争力。雷沃无人驾驶拖拉机、雷沃谷神GN70收割机等一系列新技术研发成功，使企业在纷繁复杂的市场中，赢得了先机，取得了主动权。目前，福田雷沃重工拥有各项622项，先后主持、参与了52项国家和多项行业标准的制定、修订，科技创新能力成为企业逆势飞扬的重要支撑。
结构调整*市场
今年上半年，福田雷沃重工雷沃农业装备销售各类产品近8万台，同比增长27.5%，销售收入突破60亿元，同比增长48%，继续*行业。仔细审视他们的销售数据，记者发现，销量的背后是产品的升级换代。
以雷沃谷神小麦机为例，在2.6万台的销量中，2013年福田雷沃重工全新推出的5公斤喂入量的雷沃谷神GE50占到了总销量的一半以上。雷沃谷神GE50小麦收割机与以往主流机型相比不仅作业更加，还在喂入、脱粒和清选三大方面凭借的技术升级,有着优异的表现,迅速成为今年产品销售*,促使雷沃谷神收割机上半年销量同比增长达到了53.4%。
据福田雷沃重工总工程师朱金光透露，今年5公斤喂入量产品可谓大获全胜，随着市场需求升级，除两年前已经批量投放市场的雷沃谷神6公斤喂入量产品外，7公斤、8公斤，乃至更大型，更高技术含量的收获机械新产品公司业已完成了相应的技术储备,并小批量推出了产品。随着国家土地流转的加快,规模化集约化农业生产时代的到来，雷沃谷神将能随时满足市场需求升级的要求。
从大家耳熟能详的“杠2”机，到5公斤喂入量产品成为市场主导机型，成立15年来，雷沃农业装备以平均两年半为一个节点，实现一次产品结构升级的小步快跑方式，zui终中国收获机械行业跨入了一个新的时代。
在农业装备领域,除小麦机之外，上半年雷沃大中拖、雷沃谷神自走式玉米机、雷沃谷神水稻机也推出了各自的更新换代产品，为业务提升夯实了基础。
雷沃工程机械各业务的逆势增长，也证明了针对市场需求提升产品性能对应对竞争性增长的重要性。上半年，雷沃挖掘机凭借对产品100%技术升级和更新换代,销量达3000台，在挖掘机行业下滑的情况下，同比增长20%，跃升至国产品牌前三位；采用了全新ETX+技术的雷沃装载机多个区域市场实现热销；雷沃旋挖钻实现销售50台，同比增幅达50%。
服务造就*品牌
的服务是树立消费者口碑、积累良好品牌形象的核心环节。与技术创新、产品创新相比，福田雷沃重工的服务创新也同样出色。
从1998年成立至今，无论是从差异化服务、规模化服务、亲情化服务，到信息化服务和品牌化服务的五次飞跃，还是*农机行业金融服务，为用户创富提供成套农业装备解决方案，亦或是覆盖全国的培训网络，福田雷沃重工始终着国内农业装备制造行业的服务标准。尽管如此,公司每年都会不遗余力调整服务内容,建立新业务和重点业务的新服务标准，更好地满足广大用户的需求。
2013年福田雷沃重工对“雷沃服务，全心为你”的品牌服务不断进行升级，提出了“全天候、全过程、”的服务理念和“规范化、亲情化、个性化、专业化”的服务规范；为雷沃服务配备了专家级的服务团队、充足的服务车辆和充裕的维修配件等资源，运用*的网络互动平台、等服务方式提供24小时保姆式服务。
在农业装备方面，在全国9个重点区域分别建立雷沃服务*行服务站，三夏期间继续为全国作业车辆提供检修维护、技术指导、配件供应、信息咨询、机手休息等服务，为全国亿万农民朋友三夏生产保驾护航。
在工程机械方面，通过服务模式和服务理念的创新，雷沃挖掘机的服务反应时间由24小时缩短到12小时；雷沃旋挖钻也在行业内运用以“*解决、主动通报、专家会商”为要求的CID标准化服务模式，并在行业内为雷沃旋挖钻用户提供1000小时免费强制保养、月度100项检测、钻机施工全程工法支持以及物流信息、工程信息、配件信息、机手信息等四项信息服务和六大客户关怀项目。服务理念和服务模式的升级，为雷沃工程机械产品的热销做好了充分后援保障。
据了解，在国内市场，福田雷沃重工主导产品雷沃谷神联合收割机销量连续11年居行业*，*达70%；雷沃大中型拖拉机连续7年*行业*。以雷沃装载机、挖掘机、旋挖钻机为代表的雷沃工程机械业务高速、健康发展，市场竞争力持续攀升，成为行业内成长zui快的品牌之一。