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　　植保无人机在中国的商业模型，我们从需求端和盈利端两方面来看。首先是需求端，中国农民人均管理的耕种面积相对较少。随着农村劳动力减少，中国需要提高机械化水平以提高农民效率，农业植保机的效率是人工打药的40倍。因此，从市场需求端来看，随着劳动力减少，人力成本上升，农业植保无人机有很大的市场。
 

　　植保无人机作为新兴行业，现在还处于市场培育阶段，需要帮助农民和用户改变认知和解决痛点，才能实现普及。目前有以下几个方面需要解决：农民没有尝试过无人机打药服务，对其效果持怀疑态度。我们需要改变农民的认知，让他们了解到植保无人机打药效率高、效果好，愿意使用无人机打药。比如我们目前会通过代理商和植保队向农民讲课宣传无人机打药，也有先帮农民打一小块地示范，农民看到效果后会比较认同无人机打药。此外，在农业公众号会发布无人机在不同作物上的实际应用案例，帮助农民了解无人机适合作业哪些作物。
 

　　植保无人机使用频率高、作业环境相对恶劣、使用强度大，因此极易出现故障。为此，我们将农业植保机售后维修点铺设在全国30个省市自治区，每个省的维修点1-10多家不等，能够快速解决售后问题。同时还推出机损险——提供备用机，保障用户修得起飞机。
 

　　以目前的市场状况来说不算普及，很多人对无人机喷药还是半信半疑，但即使是这样的状况它后面也会是一个趋势，毕竟现在有很多公司在推广，也包括有些地方也在推广，现阶段人工喷的工作效率大概1人1天大概应该不到10亩(以水稻或小麦为例)，而且以人工来说，当小麦或者水稻出花时，人工拖管进去喷洒容易让它们受损而影响收成。但对于无人机来说不但在不太影响授粉的前提下工作，以10亩为例可能只是不到半小时，甚至只是10来分钟的事，效率是人工比不上的。
 

　　当然，普及难度肯定有，而且大。现阶段，在农村地区普及植保无人机的主要难点在于：
 

　　1、 地块分散，土地流转和规模化程度低。毫无疑问，植保无人机肯定是大面积作业时效率更高、优势更明显。但现实是大部分农户都是一家几亩、十几亩甚至几十亩的地，还分散在不同地方。即使看上去是一大片田，往往是很多户农民的土地，一家要用无人机一家不用，对植保队来说确实头疼。但这不是没有解决的办法，一方面，国家的土地流转和集约化在积极推进中(虽然也是困难重重)；另一方面，当前很多植保队的做法是，与当地村支书或合作社等带头人提前沟通，把散户的地集中起来打，也通过做一些小范围打药示范，不少散户看到效果后会选择尝试。
 

　　2、 总体来说，农户对无人机的认知和接受程度还比较低。很多农户都是刚接触无人机打药，多多少少对这个新事物持怀疑和观望态度，他们关心的就是效果好不好。其实还有更多地区的农户还没有见过植保无人机打药。
 

　　3、 人才配套跟不上，懂农业的人不懂技术，懂技术的人不懂农业。懂农业应有两个维度：一是了解和掌握了具体的农业植保知识，比如何种作物该如何用药，什么时间该打药，怎样打药效果好，等等；二是对中国的农业、农村发展的问题、现状等有较深刻的认知，大到国家对农业的政策及其影响，小到具体某个村子的土地、作物情况，也包括对农民的一些观念的理解，怎样与农民和其他利益相关者进行沟通等。这需要是从业多年的农技师、植保药剂师，或是农资、农业。
 

　　此外，对于植保无人机的兴起，农药厂家采取了更为积极的态度，开始着手开发市场的飞防药剂，搭配植保无人机的使用，提升作业效果。植保无人机的发展给整个农药产业注入新的活力，提供了新的发展方向。
 

　　但是，植保无人机纵有千般好，也不能避讳其存在的问题，比如电池续航的问题，电动飞机续航时间短，十几分钟就要换电池；再有就是喷雾是否均匀的问题，目前还没有得到根本的改变；此外是药效的问题，换言之，能不能预防病虫害，这是植保无人机大的挑战。
 

　　同时，植保无人机行业标准不完善的现状也不容忽视。此前曾有专家提出，我国植保无人机产业已经起步，但目前业内并无明确的行业标准，包括无人机自身技术、性能标准和植保标准。这就使得无人机企业鱼目混杂，同时也无法有确切的支持和扶持政策。