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越南展会实地考察报道之三：需求清晰可见，龙头企业现场抛出“合作清单”

导读：作为越南排名前50的综合性集团，TTC糖厂是约翰迪尔在越独家代理商。其业务横跨甘蔗(7.1万公顷)、椰子、菠萝、大米等多个领域。

　　市场机遇不能停留在宏观层面。本次考察通过一系列高层级的商务拜访，直接触摸到了越南市场具体而迫切的需求，多家龙头企业和协会现场表达了明确的合作意向，让展会的“采购力”清晰可见。

　　TTC糖厂：全产业链需求与联合开发意愿

　　作为越南排名前50的综合性集团，TTC糖厂是约翰迪尔在越独家代理商。其业务横跨甘蔗(7.1万公顷)、椰子、菠萝、大米等多个领域。会谈中，企业负责人提出了一系列具体需求：

　　设备需求：急需适用于香蕉、菠萝种植的专用机械；需要能适应越南湿热环境的高性能水稻收割机发动机；对糖加工设备制造商有明确参展邀请。

　　合作意向：强烈希望与中国企业在农机设备(如深松机、撒肥机、激光平地机等)的研发制造领域开展联合开发。

　　观众组织：承诺将向其庞大的合作社及种植户网络发布展会信息，并请求主办方提供详细的《参展商及设备清单》，以便进行精准邀约和会前匹配。

　　各行业协会：精准观众组织的保障

　　越南湄公河水稻协会直言，将动员湄公河三角洲——这个越南“粮仓”的核心种植户前来参观。胡志明机电协会则提供了周边各省经济作物(咖啡、榴莲、甘蔗、橡胶)产区的详细距离地图，协助组织更精准、更有吸引力的专业观众。

图为考察团拜访越南合作社联盟

　　金融支持同步跟进

　　在拜访中国银行胡志明市分行时获悉，越南本地已存在为农户提供购机融资的渠道。同时，对于计划在越南投资设厂的中国企业，中资银行可提供包括设备出资、贷款额度在内的配套金融服务，从金融层面解决了市场拓展的后顾之忧。

图为考察团拜访中国银行胡志明市分行

　　针对展会中“供需不匹配”的痛点，主办方在展区设置了供需对接区，旨在帮助企业实现“精准对接”。

　　供需对接区将通过一对一的洽谈，帮助企业了解用户需求，并提出解决方案。展商可以通过提问等方式与目标用户进行交流，双方达成初步合作意向后，可进入下一步洽谈环节。