农机企业自身发展还需“三大战术”
- 来源：中国农机网
- 2017/8/16 18:06:28
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【中国农机网 本站原创】 古代兵家作战前都需研究战术，自身做好了万全准备，在战场上方能坐怀不乱，农机企业亦是如此，要想在市场上站稳脚跟，还需“三大战术”。
技术战：
任何企业和个人若想取得长远的发展，必须在某一个领域有其不可撼动的地位。俗话说“冰冻三尺非一日之寒”，这一地位的造就需要十年如一日的钻研与专注，深耕某一领域，方能在激烈的市场竞争中占据一席之地，我们可称之为“技术战”。
作为中国工程机械技术发源地的原建设部长沙建设机械研究院是中联重科的前身，拥有50余年的技术积淀，中联重科很好地承袭了这一科研院所的技术底蕴和行业使命，通过科技创新*地推出新产品和新技术。研发出大型拖拉机、大型联合收割机等农机装备，国内农机装备向化迈进，向“智慧农业、农业”方向发展。中联重科副总裁王金富曾经说过：“只有立足当前、着眼长远，坚持创新驱动，拥有核心技术，做出性能先进、质量可靠的产品，才能拥有长期发展的机会。”这句话很好地诠释了“技术战”的战略。
市场战：
对于农机企业而言，只有紧跟当前的市场方向，深刻分析行业走向，制定符合自己企业的发展战略才能在广博的农机行业站稳脚跟。这一战略我们将它称之为“市场战”。
此前热火朝天的“三夏”会战告一段落，农机行业也迎来短期的调整期，修整之后将迎接下一阶段的“三秋”农忙时节。虽然距离今年的“三秋”大战时间还很宽裕，但一些企业已经开始布局“三秋”产品市场了。5月份巨明花生收获机下线，正式推向市场，引来大批用户和经销商的关注，让人对这个专攻收获机械领域的企业产生了极大的兴趣，巨明总经理崔守波针对当前的农机市场，给出了这样的解答：“农机市场的形势是非常艰难的，作为生产厂家，必须积极应对，想方设法捕捉市场机遇。有困难，有挑战，谁能够坚持住谁就能够赢得未来！”这番话一语道破农机行业的生存规则：捕捉市场，迎难而上，方为赢家。
心理战：
中国大大小小的农机企业有上万家之多，浩如烟海的农机市场和五花八门的农机具让人眼花缭乱，此时抓住用户的心理就极为重要，用户的心理其实也是市场走向的一部分，如何抓住用户的心理也是企业的必修课之一，称之为“心理战”。
心理战实质上是一种心理影响行为，需要激起人活动的“内驱力”，了解用户需要的是什么，也就是用户的心理需求。通常来说，用户的心理需求会存在很多种情况，这就需要企业经过的市场调研和分析来判断了。
以上所述三种战术只是笔者拙见，对于庞杂的农机行业来说，未必适合每一个企业，对于企业自身来说还需不断修炼内功，巩固自身，有稳定的基础方能借鉴成功案例的经验来发展自身。
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