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深度：透过农机展窥探农机企业发展玄机

来源：中国农机网原创: 编辑：四夕

2018/11/9 16:52:51: 48380

导读：近日，2018中国农业机械展览会在武汉博览中心收官，各参展企业可谓是收获满满。展会成为了农机企业之间达成合作的有力平台，通过展示拳头产品，也提高了企业的度和品牌影响力。

　　【中国农机网编辑视角】2018年10月28日，中国农业机械展览会在武汉博览中心收官，各参展企业可谓是收获满满。现如今，展会已成为农机企业之间达成合作的有力平台，通过展示拳头产品，能有效提高企业的度和品牌影响力。

　　通过对于此次农机展的全程观摩，笔者有以下几点总结，供业内人士参考。

　　技术研发能力是企业竞争力的永恒主题

经过十年黄金发展期，我国农机行业已经进入L型发展阶段，不得不承认与发达国家相比还有一定差距，尤其是在产品供给上，我国仍有很大提升空间。事实上，中国农机网在采访了众多农机企业后得知，不少企业都认为我国农机发展确实还需要借鉴国外发展经验，学习国外先进技术并将之与中国特色农业农机发展相结合，走特色创新道路。

要说我国农机装备与国外的差距，其中在核心零部件上表现得尤其明显，有的企业向参观观众介绍自己的产品时，会提到有的关键性零部件是进口的，虽然因此农机产品的性能会更好，但是这也同时暴露了我国农机企业需要努力的方向。未来，我国农机企业应当更加注重提升核心零部件的技术研发能力，避免受到国外掣肘。

　　
诚然，我们国内的农机行业整体水平尚落后于一些发达国家，但已有部分农机装备技术已经超越先进水平，比如：大马力拖拉机技术，近年中国各企业在大马力拖拉机技术都有突破，300马力、400马力都有国产机出现，国产的大马力拖拉机市占率也在大幅度增长。虽然我们起步较晚，但是在农机购置补贴等各项政策红利的助力，以及大数据、互联网等新技术应用的促进下，我国农机行业在市场机制作用下必将得到更好的发展。

　　补贴主导时代逐渐成为过去时

　　从2004年以来，连续7个中央一号文件将农业机械购置补贴纳入国家支农强农惠农的重要内容，此后十年，我国农业机械化提速换挡，创造出令人惊叹的农机发展速度。到2018年，已经是政策实施的第15年，在这之前，农机产品处于相对紧缺阶段，农机购置补贴的政策红利刺激了市场需求的实现，是实实在在的补贴主导时代。

　　而在补贴主导时代，行业发展容易陷入“一窝蜂”局面，传统农机市场趋于饱和。在未来，卖方市场势必转变为买方市场，投资不再是经济强有力的驱动，农机企业的发展也不应再主要依赖于农机购置补贴。伴随着农业现代化发展，农机行业进入深度调整期，粗放式发展时代逐渐结束。

　　如果说在补贴主导时代我们拼的是产品价格，那么未来我们比拼的就是企业的战略远见。在借助政策红利的基础上，农机企业应当根据市场趋势和用户需求来开拓新市场，对于经济作物、园艺作物、丘陵山地机械等行业蓝海窗口不妨多加关注。

　　走出同质化竞争“红海” 需另避蹊径

　　“产品供应不足，中低端同质化低价无序竞争明显”是目前农机市场的常态，而这种常态在农机展中被更加直观的展现出。在展馆内，很多产品不仅样式大同小异，甚至是颜色都相差无几。

　　当前我国农业机械品类不足，相对比与粮食产业而言，一些经济作物的机械化水平较低，甚至是粮食作物在耕种管收植保全产业链中有些环节也还属于空白，与其相对应的农业机械匮乏，不然也不会在看到久保田半喂入洋葱收获机等小众农机时而感到新奇了。

　　目前，农机行业L型市场走势下，农村对于农业机械购买的差异性与层次性愈加凸显。农机产品应当向多品种、多型号方向发展，大中小机型结合，以满足不同地区不同层次用户的需求。此外，探索小众市场和细分领域对于企业来说将会是一个出路。

　　注重企业品牌构建

　　一个企业需要有争夺市场目光的能力，也需要有持续盈利的能力。作为企业的无形资产，品牌拥有者可以凭借品牌优势不断获取利益，利用品牌的市场开拓力形象扩张力，不断发展资本内蓄力。

　　按波士顿矩阵来分，一个公司经营的品牌可分为销售增长率和市场占有率“双高”的产品群(明星类产品)；销售增长率和市场占有率“双低”的产品群(瘦狗类产品)；销售增长率高、市场占有率低的产品群(问题类产品)；销售增长率低、市场占有率高的产品群(金牛类产品)。

　　企业在制定自身发展品牌策略时应当打好组合拳，对于明星类产品需要继续加大投入；瘦狗类产品根据现状分析，面临暂时性困难想办法消除不良影响，如果确实无发展前景且影响公司形象，就要果断放弃；问题类产品具有高成长性，可以加大投入用心培育；至于金牛类产品则应当想办法扩大销量。很多时候，针对不同产品制定相应发展战略，就能得到事半功倍的效果。

　　将完善健全的服务链发展为独特优势

　　曾经看到过这么一句话，“做好自我，让服务规模化，让经营品牌化，让价格透明化，让诚信常态化，我们就能够战无不胜，攻无不坚，没有活不下去的理由，没有战胜不了的困难，没有解决不了的问题。”小编深以为然。

　　“新制造”作为这两年新兴起的热词，其认为对于制造行业而言，市场的竞争力不在于制造本身，而是在制造背后的创造思想、体验和服务能力。而事实上也确实如此，一个具备完善健全服务链的企业势必拥有其他企业所不具备的优势。

　　如常州东风农机集团有限公司在农机市场整体下滑的形势下也能够逆势而上，60多年历史，800多家经销商就是他们深厚的企业发展底蕴。他们秉承“产品销售到哪，服务就跟到哪”的理念，重视对经销商服务能力的培养和服务网络属地化建设，获得了用户的高度认可。

　　加强变革意识应对“核裂变”与“核聚变”

　　“核裂变”在我国农机行业发展初期产生了重要能量，形成的产业集群有利于明确分工，在集群内进行资源的优化配置，形成健全的配套体系，拓展延伸产业链发展。伴随着农机行业的“核裂变”，一大批专业化领域和细分领域的大企业兴起，带动集群内中小企业的发展。

　　而农机行业的“核聚变”则是指在市场机制作用下，落后产能逐步淘汰，行业内资源势必向剩下的企业集中。在农机行业面临深度变革的背景下，整个行业势必面临重新洗牌的局面，有的大企业会选择整合并购，小企业也可能形成联合会，集合共同研发生产能力，资源、信息共享，进行深度合作。

　　此外，跨界竞争也有可能成为市场变化的催化剂，“核裂变”还是“核聚变”更多的应该取决于市场形势的变化，各农机企业应当拥有变革意识，当市场变革来临时才能够抢占高地，把握先机。

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