畅谈电商2135亿元成交额背后的跨界营销
- 来源：中国农机网原创
- 编辑：四夕
- 2018/12/17 17:19:11
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【中国农机网 编辑视角】据统计，“2018天猫双十一狂欢节”成交额高达2135亿元，“双十二”再接再厉，延续的热潮，商家也纷纷推出多样化的营销活动。说起营销，一些我们耳熟能详的品牌还玩起了跨界营销。
8月份，59岁的大白兔奶糖和56岁的美加净跨界联姻推出的大白兔润唇膏开售不到一分钟就被抢购一空；9月份2019春夏纽约时装周期间，“中国日”第二季活动中不少具有鲜明中国文化特色的参与，其中就包含了“老干妈”，时尚界超“辣”的联名就此诞生；11月份，国货经典品牌娃哈哈以“你足够出色”为主题推出了限量款包装的营养快线，还推出了同款色系的营养彩妆盘，并于12月1日正式线上发售；晨光文具跨界时尚芭莎，共同打造“晨光盛世新颜”概念大片，使文具变为文创，玩转时尚；文创界IP——故宫进军彩妆界，发布了“浮天沧海，故宫仙鹤系列”和“暗夜流光，故宫螺钿系列”彩妆，从口红到眼影到腮红、高光，一共12款产品，目前早已脱销……
越来越多的国货品牌不但在产品质量上越来越好，更多年轻化和有趣的玩法也层出不穷，跨界营销越发火热。前有工程机械企业进入了农机“蓝海”，中联重科、福田早已布局农机领域；后有日本通信服务运营商NTT公司，利用物联网和人工智能技术跨界杀入农业领域；再有碧桂园通过发力现代农业机械和种业，将乡村振兴和扶贫结合，引进先进农业高科技人才；雷沃重工与百度签署战略合作协议，双方以实现自动驾驶量产为目标，在自动驾驶技术以及大数据分析等业务领域展开深度合作……跨界进入农机行业早已不是新鲜事，那么，是什么原因促使越来越多的企业跨行业进军农业机械领域呢？
行业具备持续发展动力
“对于未来农机行业的发展，我们总的感觉是，短期低迷，中期高度震荡，长期向好，‘物竞天择、适者生存、优胜劣汰’是永恒的进化主题。”
——中国农业机械流通协会副会长陈涛
一方面，我国对于农业机械的需求潜力巨大。经过“黄金十年”的不断发展，我国农机工业生产总值、利润总额等指标都十分可观，以农机购置补贴为主的政策红利持续释放，农机装备作为“中国制造2025”是重点领域之一，具备持续发展动力。
另一方面，相对比于其他行业而言，农机行业在我国起步较晚，我国农机装备存在弱、散、小等弊端，产品小品种、多批量，重点环节农机供应不足。无论与农业发展需求相比，还是与发达国家农机巨头相比，都有较大提升空间。
*经济、人才、科技、渠道优势
“当所创造产品和技术成为者的时候，给我们更大的挑战还是要创造出更多的技术，同时要不断的去挑战自己。”
——格力董事长董明珠
与农机装备需求强劲相对应的现实状况却是行业发展门槛相对较低，参与市场竞争的能力相对较弱，虽然目前我国已经跻身业界重要的农业机械生产国，但是离成为农机强国的能力却还尚为欠缺。一些大公司跨行业进入农机领域，其自身具备的经济、人才、科技、渠道优势为农业机械行业的发展打下坚实根基。
随着科技创新的不断发展，互联网、大数据、智能制造等高新技术在农机行业的应用不断深化拓展，与这些技术发展相关的制造企业、互联网企业等拥有更加先进的理念、创新的商业模式、雄厚的资金技术，使他们在发展农业机械的时候更具前瞻性，不论是在战略定位还是具体规划当中，都为农机行业发展注入新的活力，助推农机产业转型升级。
跨界竞争者成为行业催化剂
“企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。”
——彼得·蒂尔《从0到1》
农机行业L型市场走势下，没有核心技术、营销理念落后、综合实力不强的中小企业和组织僵化的大企业将被淘汰出局，众多农机企业急于寻找新的突破点。面对市场的重新洗牌，具有规模优势和成本优势的大企业或是努力实现自我提升，抢占市场先机；或是通过并购或收购的形式，形成规模化优势；或是垂直进行上下游产业链整合，降低成本提率以增加利润空间和提高整体竞争力。
小企业则突破自身当前的定位局限，寻找新的市场竞争点，亦或是通过联合起来，组成利益共同体、命运共同体来和大企业对抗，逃避被整合或被出局的命运。而在大中小企业的博弈中，外来的行业竞争者则成为行业整合发展的有力催化剂，加速了行业洗牌和优胜劣汰，重塑农机行业发展格局。
市场环境日新月异，农机企业要在市场竞争中占据一方，更该提升企业的自主创新能力，包括产品技术创新、商业模式创新、服务模式创新等多方面。
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