飞鲨航空：重塑渠道•回归农机
——2019湖北渠道服务及新品推荐会隆重召开
- 来源：中国农机网原创
- 编辑：四夕
- 2019/1/9 15:23:22
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【中国农机网 明星企业】1月3-4日，无锡飞鲨航空技术有限公司(以下简称“飞鲨航空”)湖北渠道服务及新品会在天门市召开。会上，飞鲨展示了新产品X16(实载16KG四旋翼植保无人机)技术先进性和实用性，同时在渠道建设和服务上做了全面介绍。
新品展示——实载16KG四旋翼植保无人机
2018年年底，这款新产品实载16KG四旋翼植保无人机就在江苏登台亮相，乘着新年对于未来植保无人机市场发展的美好愿景，飞鲨X16来到了湖北。
飞鲨X16与其他X系列无人机一样标配雷达、选配RTK，在结构简化、皮实耐用等性能优良的基础上更是不断完善智能化细节，其实际载重达16KG，机身采用四旋翼结构，整机重量仅有13.5公斤。此外，还配套了阻断式高循环电池，配方电解液，抑制材料活性，可提升循环寿命，降低用户使用成本。
可以说，飞鲨X16延续了飞鲨航空一贯的宗旨。作为一家专注于无人机及智能装备研发、生产和运营的科技型先进企业，公司前期致力于先进农用无人机的研发和运营，结合国内农用无人机的不同需求，生产研发品种齐全的多旋翼和单旋翼无人机；后期整合其他农业机械，嫁接无人机领域的无人化、智能化和信息化的技术，建设农业智能产业链，促进农业现代化发展。
飞鲨航空COO夏春友认为，植保无人机归根到底就是农业生产工具，频繁通过炫科技去抓眼球，不一定是好的推广方式，每一项新技术去广泛应用前都需经过自身严格的测试实验，而不能让用户去承担技术完善的成本；而一些昂贵技术如不是普遍需求去做成标配，只会无畏增加用户购买和使用成本，这便是飞鲨航空在新产品的推陈出新上坚持的“全角度站在用户的需求想问题”的原则。同样，飞鲨航空也非常重视“站在渠道伙伴的需求想服务”。如何让渠道回归农机代理商这个市场痛点，让植保无人机有合适的利润和严格的市场保护成为了夏春友不断思考的问题。
直击市场痛点——农机制造商、代理商及经销商之间难以实现共赢
“植保无人机行业发展快速，产品和应用技术逐步成熟的同时行业发展时间短，厂家引导力较弱，小厂家捣乱导致用户选择迷茫。同时，主流无人机企业非农机基因、多数企业渠道建设复杂、缺乏市场保护和稳定性等也是植保无人机销售渠道混乱的重要原因。”会上，CEO李建中分析指出。
在我国农机市场发展中，一直存在一个通病：农机制造商、代理商及经销商难以实现共赢局面。一方面，品牌追求销量和市场占有率，制造商、供应商盲目空充产能，部分大企业实行区域双授权或多头授权；另一方面，制造商不断扩大规模以售出更多产品，而为消化过剩库存以及区域市场竞争，经销商也随之降低价格和首付门槛，以此吸引更多的用户。这就容易造成区域市场的恶性竞争，如果利润空间不够，经销商还有可能会减少对用户的服务，甚至将服务推给厂家。
随着农机市场的低迷，众多农机企业与农机经销商之间的矛盾愈加突出，整体市场形势的不乐观，传统农机市场的逐渐饱和，农机销售市场赊销严重，经销商发展更是举步维艰。在此情况下，“全角度站在用户的需求想问题”就成为了飞鲨航空发展的独特优势，飞鲨渠道模式在湖北市场大受欢迎，获得高度认可。
服务——瞄准渠道伙伴实际需求
飞鲨植保无人机渠道建设上在行业内独树一帜，飞鲨市场渠道95%以上都是农机代理商，少数有发展力的农资经销商作为补充。飞鲨航空CEO李建中介绍，农机代理商天然的农机服务能力，使培训和售后等农机技术服务有保障，更有持续性；专业农机行业渠道规范，多年形成的市场区域划分也更利于渠道保护；此外，飞鲨每个县市区域只设一个代理伙伴，确保渠道利益，持续做好优效用户服务。
飞鲨渠道服务多样化：
★培训“加法”，淡季常规培训+(作业前)实操强化培训，新飞手技术更扎实，作业更安全；
★售后服务1小时解决方案，24小时解决问题；
★帮助伙伴培育技术服务能力，并协助做好市场推广，在2019年1月份至3月份，在4S店重点区域，召开区域产品推广会，帮助伙伴快速推进市场；
★飞防助剂及药剂配套，飞鲨和克胜集团、广西田园等国内农资生产企业战略合作，为合作伙伴供应优效飞防药剂和助剂；
★新产品推陈出新不断，公司多旋翼和单旋翼无人机品种齐全，产品设计技术先进更注重实用性。
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