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       从一个初只有两个人的公司，历经7年的磨砺，一路走来，跌跌撞撞，几经磨合，成就了如今的北方天途航空技术发展(北京)有限公司，在2015中国农业机械展会现场，记者采访到了该销售总监——张吉利，进一步了解了它的不平凡。
 

　　两个人的公司 创业无所畏惧

　　北方天途航空技术发展(北京)有限公司自2008年创立以来，历经7年风霜，目前为国家十一五、国家十二五、国家973项目提供无人机产品及系统集成，是国内首批PICC中国人民财产保险承保无人机单位。

　　走进天途航空的7年筑梦之旅

        08年，公司成立之初，上上下下只有两个人，公司董事长杨颖女士心怀“创业不成誓不罢休之心”与的伙伴咬紧牙关闯过了无数个创业难关，或许，正是因为这份创业者的无所畏惧之心，才让他们有了今天的成就。
 

　　据张总透露，公司初做的是无人直升机，没有涉及到植保这一块，主要应用领域在航拍和警用，直到12年年底至13年年初，才开始涉及植保。公司的次合作是与中国农业大学，进行了各种试验，觉得效果不错，才逐渐开始运用到农业领域中。
 

　　应用之初就遇到了阻碍，当时农民都还不太愿意接受它，觉得载药量小或者是浓度比较高，担心喷药的效果。后来公司的研发团队以及技术部门，进行了各种实验，并且到农户的家里去给他们免费喷药、做测试，农民看到效果之后才慢慢接受。之后，公司开始在各省进行推广，农业推广站也会对他们的工作予以支持。“现在公司发展还是不错的，尤其是植保这一块。”张总笑着说。
 

　　双GPS导航时代 开启备用控制系统
 

　　据张总介绍，本次展会，天途航空主要带了三款产品，载重分别是5公斤、8公斤和10公斤，售价在4-8万不等。特别值得一提的是，他们的产品是配备双子星，即具有双GPS导航的功能，即使在失控的情况下也不用担心，因为植保机会有一个备用的控制系统来接管。
 

　　植保机的机体采用的是快拆结构，全程从运输箱当中拿出来，只需要三分钟就可以组装完毕，遥控距离一般都是在1.5公里，飞行时间是5-15分钟不等，平均1分钟可喷洒1-2亩地，全天作业，基本上可以实现400-500亩的工作量。
 

　　PICC无人机意外险 买得起飞机承担得起维修成本

　　一般而言，用户在选择购买产品的时候往往会担心其质量问题，对产品的售后服务也十分重视。
 

　　“其实，用户还很关心维修的成本，很多人就担心，买得起飞机而修不起。”张总说，“针对这一疑虑，我们公司会提前把一些易损件的价格报给用户，另外，我们公司有PICC的无人机意外险，就是第三方的，飞机一旦失控，掉下来或者砸到人，或者损坏了别人的东西，终就由保险公司来理赔，保额是一年一千万，只要是我们公司出的产品都会有这个保险。”
 

　　有了PICC无人机意外险，用户再也不用担心买得起飞机而付不起维修成本了。
 

　　权衡好质量与价格的天平 走出同质化竞争陷阱
 

　　如今，企业、行业发展到一定的阶段，都很难避免跌入同质化或价格化竞争的陷阱之中，那么天途航空又是如何权衡这杆天平的呢?
 

　　“企业的发展离不开资金的运转，在竞争当中，价格战还是占据一定比例的，但是究其根本，企业的生存主要还是在于品质，我们必然会在保证品质的前提下尽量降低成本。”张总说。
 

　　除了资金的运作和产品质量的保证之外，宣传途径和推广方式也十分重要。天途航空不仅通过参展来宣传自己的产品，而且积极开展网络推广，同时将微信平台充分利用起来。据了解，公司由于产品质量有保障，很多新客户都是在老客户的影响下，甚至形成新的用户群，一起购买公司的产品。所以，产品质量是根本，没有质量的产品犹如无根的树，终究是站不住脚的。衷心地祝愿天途航空在未来的发展道路上越走越好。