不参与价格战 久富农机以质量取胜
- 来源：中国农机网
- 2015/12/1 17:53:52
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【中国农机网 人物专访】苏州久富农业机械有限公司是一家集生产、销售、服务于一体的专业生产水稻插秧机等高品质农机产品的生产制造商。久富插秧机在全国上市后，其优异的品质表现获得了广大农民朋友的一致好评。在2015年农机展的展会现场，中国农机网记者采访到了苏州久富农业机械有限公司区域经理陈浩。以下是现场采访实录：
记者：各位观众、各位网友大家好，这里是2015中国农机展的展会现场，我是中国农机网的记者小冯。这一站，我们来到了苏州久富农业机械有限公司的展台前，坐在我身边的，是该公司的区域经理陈浩。陈经理您好！跟广大网友打声招呼！
陈浩：你好，大家好。感谢大家对久富的支持。
记者：我了解到，久富是一家新成立不久的企业，是一家集生产、销售、服务于一体的农业机械生产制造厂家。就公司这几年的发展情况能否和我们广大网友分享一下？
陈浩：近几年公司市场销量突飞猛进，公司2012年进入市场，当时市场销量才达到300台，基本集中在东北市场。2014年市场逐渐扩大，因为使用过的用户越来越多，开始接受并认可我们的产品质量，市场反馈较好，2014年销量达到2000多台，到2015年销量已经接近7000台。
记者：我知道现在用户不仅关注产品质量，产品所附加的服务也是很关注的，那我们久富有在售前售中售后服务这一块有怎样的保障？
陈浩：售前我们首先对经销商进行培训。我们要求我们的经销商必须有这个能力，这样才能服务好用户。公司前期会对经销商进行培训，然后要求经销商对用户培训。售后我们保证用户在插秧季节不耽误插秧，必须把用户服务好。我们的质保是两年三包，对用户服务非常到位。年包退包换，基本上机器不会出现大的问题，有好多老百姓还不怎么会用机器插秧，对此，我们会提供现场指导。育秧方面我们有育秧专家，农户有疑问可以来咨询。
记者：我们农机行业市面上流行着这样一句话：买插秧机就买久富。久富有着怎样的实力能够得到用户如此高的信赖呢？
陈浩：目前来说，市场上的插秧机(钵毯苗两用)。钵毯苗两用特别对东北天气比较寒冷的地区，用户希望插下去的秧苗返苗期要快，插到里面就长，所以说我们有钵苗。钵苗就是带土移植，就像一个坑一个坑，插到田里面返苗期很快，不会伤到根部。首先，技术方面，钵毯苗两用，钵苗带土移植不会伤根；其次是质量方面，我们质保两年，对产品前期部件要求都是非常高的。因此我们对机器也敢于保证两年三包，因为无论你说得再好，用户没用过心里也打鼓。
记者：您刚才谈到了插秧机，我刚才在我们展位上也看到了久富的产品，这次公司是带着怎样的参展目的或者想达到一个怎样的参展效果，从江苏那么远的地方来到青岛？
陈浩：我们想找更多的经销商，力争打造国内外强的插秧机。国内很多品牌打价格战，我们一心想做好质量，但价格方面跟外国品牌差不多，但我们的服务理念等方面都会优于他们。
记者：您刚刚也谈到了价格战，现在正是由于同质化竞争带来了价格战，那我们久富到底具体落实在哪些措施上来平衡价格和质量？
陈浩：我们机器正常是没有什么大问题，有的时候也会出现一些比如说很简单的、需要保护的问题。比如说那一边我们油轰需要加大，或者哪边需要有一些保护措施，我们都添加了，机器一年比一年改进，故障越来越少，不会越过来越多，所以我们在市场上占有率还是比较高的，特别是东北市场，南方也比较好。
记者：我们知道，农机展是农机行业里面的领头盛会了，久富除了通过展会这一块来建立起与用户的交流桥梁之外，我们还有哪些宣传方式和推广方式让更多市场和用户来了解到我们的产品？
陈浩：我们宣传的主要途径是参加展会，展会上一般都是经销商，真正的用户就很少，因此我们会在快到插秧季节的时候到各个地方要求经销商组织一些推介会，让用户真正看到我们的机器到底好在哪里、质量是否过关，或者直接开一些机器到田里面，现场做插秧演示。
记者：感谢陈经理接受中国农机网的采访，给我们带来久富以及插秧机的相关情况，也祝愿久富能够为我们农业行业带来更多的好产品，祝愿久富未来的发展会越来越好，谢谢您。
陈浩：谢谢！
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