汉和“水星一号”诠释工匠精神 推动植保技术再升级
——专访：无锡汉和航空科技有限公司发展部总监梁鸿银
- 来源：中国农机网
- 编辑：璐璐
- 2016/11/3 15:00:52
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中国农机网专访：无锡汉和航空发展部总监梁鸿银
梁总在采访中说道：“作为一个生产研发性的企业，汉和崇尚的是“工匠精神”，做事情精益求精，一丝不苟，把产品做到，汉和的产品都非常的精致，这是有目共睹的，每一个零件都汇集了每一位汉和研发人员的心血。”今年新推出的“水星一号”电动植保无人机更是将“工匠精神”诠释的。
“水星一号”带动植保技术升级
从产品方面，汉和经历了CD-10代载重无人机载重10公斤，第二代植保无人机CD-15，今年又推出了一款新产品“水星一号”，它是一款电动植保无人机。对于新产品，都是受关注的焦点。本站记者邀请梁总在现场为我们详细讲解了关于“水星一号”优势及特点。
汉和新品:“水星一号”20公斤电动直升机
汉和之前主推的是油动植保无人机，飞机是三分飞行，七分维护保养，油动植保无人机结构相对复杂，对操作手的维护保养能力要求较高，操作手在短期中无法掌握。基于这种市场需求，汉和新推出了“水星一号”这一款电动无人机。载重20公斤，目前在植保无人机领域是载药量大的一款。除了效率高之外，智能化程序也非常高，可实现在规则地块的自动巡航，也可在不规则地块实现智能化的飞行模式。
与油动无人机相比结构相对简单，因此给维护带来很多便利，单旋翼分场非常稳定，同时风力较大渗透性强，可达到很好的作业效果。对于水稻中后期以及高杆作物的渗透性和都非常好，而实现很好的喷洒效果。
飞机打药的优势很多，一天可以打药400-500亩地，至少可顶替30个人力，因此在节省人力方面有很好的优势。且直升机旋转产生强大的气流，把作物搅动开，并把药液压到作物的根部，因此效果非常好。另外，在一些丘陵地带和高杆作物，人和其它机械很难作业，汉和植保无人机优势也非常明显。
正是因为汉和比其它公司进入到植保领域的时间相对较早，可以比其它公司更好的发现产品在具体运用到植保时会遇到哪些问题，而进行针对性的改进。而“水星一号”的推出更是推动无人机植保技术升级又一次新的跨越。
多个农业大省建立全资子公司 稳固国内市场
10余年的辛勤耕耘，汉和航空创造了众多行业，成为中国无人机植保领域的开拓者和。
2013年底、2014年初，汉和航空迎来了新的里程碑——创办了中国家航空植保商学院，学院倡导理念式辅导教学模式，构建的无人机植保教育 培训体系——一个能真正启动中国无人机植保行业的教育体系，包括招生、教育培训、多专业整合以及辅导式创业就业。核心是把盈利能力真正教给农民弟兄，改变 思想、鼓励创业。我国的农村子弟勤劳却不富裕，汉和航空植保商学院立志要传承晏阳初、陶行知等教育前辈的农村实践精神，支持农民子弟之成为有理想、有品 格、有技能、能致富的“农民飞行员”、飞防大队队长！为此，汉和航空正在广泛寻找志同道合的合作伙伴，在各地共同成立合资的飞防学校，合作共赢把“十万天 兵”计划落到实处。
在谈及国内市场反响情况，据梁总在采访中介绍：公司目前的发展模式主要是在全国各地寻找合作伙伴（类似于汽车4S店的7S店），通过这些7S店合作伙伴进行销售、售后服务及培训。因这些7S店无法快速拥有能力建设，需要汉和总部的支持与辅导，在这种情况下，今年公司在一些重点区域，如：河南省、安徽省、山东省、江西省等一些农业大省建立汉和的全资子公司，相当于把汉和的技术团队、售后以及市场运营能力直接推向前沿市场，这样对于合作伙伴是一个很好的支持，同时也有利于汉和产品营销的发展。
签订韩国合作代理 大力开拓海外市场
从2004年开始做无人机，早在2001已经在做出口，当时的产品用于航拍测绘，从去年开始重点开拓海外市场，陆续的参加了巴西、韩国、澳大利来、迪拜、意大利等一些展会，从国外市场反响情况来看还是很不错的，产品比较受欢迎。
比较典型的是，今年韩国的一家企业需要与我们签订合作代理，因距离比较远，因此不可能全部采取直销的形式，考虑到售后服务要寻找一些合作的代理商，让它完*售后服务问题。韩国在人力方面及当地政府对农机的补贴情况和中国比较相似，因此首先把韩国作为外贸的一个突破口。
笔者结语：从种植到收割的整个生产链来说，植保机械这块一直是行业发展的瓶颈。打药是一个又累又脏又苦的工作，现在农村作业人员的平均年龄在60岁左右，已经没有精力去打药。而青壮年大多是在外面打工，不愿意回家种地。在这种情况下，汉和植保无人机正好解决了这个问题。且不仅仅是解决了这一问题，崇尚“工匠精神”的汉和，未来会以更精益求精与求实创新的姿态，创造更多植保无人机领域的高新技术成果，力挺我国农田智能飞防事业的发展壮大。
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