植保飞防六问(五)：解决售后问题是行业当务之急！
- 来源：高科新农
- 2017/7/11 17:06:01
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采访：植保先锋家
回答：高科新农区域负责人
先锋家：今年的植保飞防市场与去年相比，发生了哪些不同的变化？您深的感受是什么？
答：相比去年前年，从技术上来讲，行业技术壁垒慢慢打破，以前的全自主飞行、短点续喷、低电量药液报警等现在大小厂家均已在产品上体现(实力效果等另当别论)。
从前两年的宣传演示讲故事推广阶段提升到实战作业阶段，很多客户要求必须先给予他作业看到作业效果飞机情况后再沟通下步合作事宜。
个人是从无人机讲故事阶段到现在，在客户越加理性的情况下，企业想要推广好产品、卖好产品占领市场，必须更加严谨细致，切实的解决客户的需求才能在目前这种情况下有竞争力！
先锋家：从技术、效果与盈利的角度来说说植保飞防在大田和经作上的应用，您更倾向哪一种？
答：倾向于大田作物，中国18亿红线田地，水稻、小麦、玉米、棉花等占据多数，可以说谁能占领10分之一的市场，等到机、人、药、行业成熟才能在经济效益更大的经作上分一杯羹。
先锋家：在植保飞防实际作业中，常出现的问题有哪些？让您头疼的是？
让您反感的行业乱象是什么？
答：1.重要的一点飞机发生故障没有零配件、没有备机。
2.药剂没有经过测试实战发现问题耽误时间
3.作业少规划分配没有做好导致混乱
4.飞手责任心不足没有按照标准飞行导致重认漏喷
反感：个别流动飞防队为了接活把价格压到很低作业草草了事一走了之，导致当地市场对于植保无人机印象非常差！
先锋家：您认为当下阻碍植保飞防进一步发展的关键因素是？(只说一个因素)
答：售后！ 谁能解决售后问题必将进一步推动植保飞防，目前各公司无人机销售出去后售后都是通过物流来回运输，这中间有时间成本，作业期就这么短，正所谓兵贵神速老百姓并没有这么多时间等待，所以解决售后问题是行业当务之急！
先锋家：简单描述一件做植保飞防让您欣慰的或感动的事情。
答： 去年在佳木斯作业，当时作业完后老爷爷特地去市场买了饮料跟西瓜给我们吃，当他双手递上西瓜时，阳光照射在他那淳朴满是沟壑的脸上，那瞬间我内心既感动又自豪！
先锋家：您如何看待植保飞防未来的发展？
答：行业前景非常好，粮食价格想要有竞争力必须通过机械化、规模化种植降低成本，国家目前在推动土地流转，机器这块目前也只有植保这一块还未实战全程机械化，随着无人机技术应用的逐渐成熟，国家也将出台各项扶持产业政策来扶持植保无人机，这也就看到了为何很多不相关行业企业都在进入行业，谁能解决后的痛点，谁就可以由此切入整个产业链！
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