日拱一卒，八年时间见证“富尔代”农机的成长
- 来源：农机网原创
- 编辑：四夕
- 2020/9/17 16:52:41
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【农机网 明星企业】“更年轻的身体，容得下更多元的文化、审美和价值观。有一天我终于发现，不只是我们在教你们如何生活，你们也在启发我们怎样去更好的生活。”五四青年节的时候，一场关于“后浪”的演讲视频强势霸屏网络。事实上，在农机领域，日系插秧机品牌与国产插秧机品牌之间的竞争又何尝不是“前浪”与“后浪”之间的博弈呢？
近年来，国产插秧机品牌高速发展，逐渐打破了日系品牌的垄断格局。以江苏永涛实业有限公司“富尔代”农机为例，坚持走先手扶机后高速(乘坐式插秧)机的发展路线，先易后难，打开了国产插秧机品牌的新局面。
江苏永涛实业有限公司是一家集研发设计、制造、销售和服务为一体的现代农机制造企业。主要产品各4行、6手扶插秧机、高速乘坐式插秧机、直播机、自走式多功能育秧机。公司以实干创新为动力，以体现自身价值为目标，树立民族品牌信心，让中国农机走向世界！
创业之辛：国产农机品牌无力打开市场
“富尔代”一直以来的发展初衷就是“不甘心中国农机市场由洋品牌主导，中国完全有实力制造属于自己的农机品牌！”为了实现这一目标，江苏永涛实业从零部件生产转型农机制造，从手扶插秧机入手，在日企样机的基础上更加贴近我国农民实际需求进行改造。
“在发展初期，我们国产农机品牌根本无力敲开老百姓的心门。”永涛实业董事长陈勇无奈地说到，“记得八年前，‘富尔代’刚开始铺市场的时候，久保田品牌在农民心中根深蒂固，再低的价格也少有人愿意接受国产品牌，经销商更是无人搭理。我们采取了机器先使用后付款的方式，不少农民还不愿意接受，有的农民更是使坏，插完秧后将机器退回来。其实说实话，这个销售策略本身我们就是冒着企业存亡的风险，一旦产品出现批量质量问题，很有可能会因此倒闭。”终董事长调整战略，网点下层，把农村修理铺培养成了农机经销商，利用他们的地区优势，修理及时技术过硬，就这样富尔代开始一点一点的成长。
日拱一卒：八年市场打拼见证实力
“日拱一卒无有尽”。中国象棋里的“卒”，一次只能走一步。但是，时间长了，再小的进步也会产生价值，每天进步一点点，终会有所成就。
2015年“富尔代”凭借着稳定的质量贴心的服务，逐步在东三省打开市场，一些大的经销商开始主动对接，寻求代理，越来越多的经销商加入了“富尔代”销售网络。这些年来，通过三包不断总结，性能对比，“富尔代”择优选择核心零部件，整机质量达到行业稳定水平，这也逐渐的改变了其在老百姓心目中的地位。“富尔代”始终奉行农民得到实惠，经销商得到利润并且省心。就这样，他们走过了八年。
“富尔代”高速机的开发在行业可以说是备受关注，因为高速机的技术含量不亚于一台汽车的复杂程度，这些年不少企业投入失败让更多人望而却步。一般的插秧机企业不具备高速插秧机的开发能力，“富尔代”作为插秧机行业的一员，一种责任感迫使永涛公司上马高速插秧机。“富尔代”技术团队用6个月的时间完成了高速机的开发，2017年武汉展会亮相使得日本企业都为之惊讶，陈董事长骄傲地表示：“这就是中国制造，中国速度！”
因为高速机造价高，加上前期一些企业开发失败，“富尔代”非常小心地进行了各种试验和市场验证，本着不成熟的机器绝不推向市场，不给刚刚建立起来的农民对国产农机的信任降低温度的原则，“富尔代”用三年的时间，验证了高速插秧机的质量，准备2021年正式批量投产。
坚持创新：为行业贡献自己的力量
在行业的八年时间，“富尔代”用实力证明了自己，“富尔代”育秧机的发明创新为水稻机械化增添了实用价值，进一步为农民缩减成本、提升效率、降低劳动强度，这在中国是一项技术进步，打破了国外农机的技术壁垒，代表着中国在农机方面的创新成就。目前这款机器已经出口到东南亚国家，在一些水稻种植的农业国家发挥了重要作用。
“富尔代”根据自己的实力，定位中小型科技型农机的研发制造，除了发明了育秧机，于去年年底又开发了一款新型农机——苗床成型机，主要作用是苗床的制作。传统苗床制作要经过旋耕、浸泡、捞渠、抹平等流程，基本依靠人工完成。同时，苗床晾干需要一个过程，如果在晾晒过程中遇到下雨，将会影响之后的机械化育秧。苗床成型机是机械化一次性苗床成型，能够随筑随铺，不受天气影响，其成功开发助力水稻全程机械化迈上一个新的高度，这也是永涛公司在行业发展中作出的突出贡献。
“日拱一卒无有尽，功不唐捐终入海”。“富尔代”品牌从初的默默无闻到如今在市场上拥有一席之地，正是这一小步一小步走出来的。未来，他们将继续把“日拱一卒”的精神融入到企业发展中，用“创新若止步，就成了守旧”的理念鞭策自己，坚持创新脚步，将国产品牌发扬光大，为农业现代化继续贡献力量。
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