风险与机遇并存：打捆机企业如何获取可持续盈利与发展？
——顺势而为、因地制宜、创新引领、稳中求进
- 来源：农机网原创
- 编辑：sydneylulu
- 2022/1/21 8:46:04
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【农机网 明星企业】随着中国经济发展水平与人民生活水平的不断提高，如今，牛羊肉越来越受到中国消费者的青睐，其消费量每年呈两位数增长。据预测，中国羊肉的生产量和消费量(至2025年)还会继续增加，同时也拉动了喂养饲料需求的快速增长。2021年7月，国家发展改革委发布《“十四五”循环经济发展规划》。提出到2025年，我国资源循环型产业体系基本建立，覆盖全社会的资源循环利用体系基本建成，农作物秸秆综合利用率保持在86%以上，将农作物秸秆变成牛羊的饲料是当下农作物秸秆综合利用的重要举措之一，受到了全社会的高度关注。
由此，近年来秸秆打捆机一度成为市场的宠儿。在国家农机补贴政策、秸秆资源化利用以及“粮改饲”等各项政策的推动下，市场销量获增长。销量由2013年的0.21万台增加至2020年的3.63万台，年复合增长率为50.2%。
回首2021年的农机行业，面对疫情、供应链等各种不利因素，以及整体大环境的整合，国家各项补贴政策的调整，经历了近三年内最难熬的时期。以“变废为宝，增加农民收入”为发展核心的吉林天朗新能源科技有限公司(简称：吉林天朗)销售额从2017年的500万元猛增到2021年的5亿元，增长了100倍。2021年较之2020年的销售量，增长了19个百分点。
根据2021年年底，吉林天朗对全国13个省份的用户进行了筛查回访，其中超过67%的用户表示，全年作业季完成后，当年就可回本；有近11%的用户在回访当日给出回馈已经回本，并且盈利2万到15万之间不等；综合反馈用户特别满意度从产品使用、盈利情况、售后服务等达到86%。
在这种市场重压与行业背景之下，吉林天朗并未被打倒，且获得逆势增长的秘诀是什么？2022年1月16日，以“品鉴于心、合聚成金、赢在天朗”为主题的吉林天朗2022年商务年会在吉林长春召开。从几位企业领导的演讲中，我们找寻到了答案。
吉林天朗董事长王学中在大会上发表开场演讲中说道，“持续进行产品、技术及商业模式的创新，稳步推进公司的股份制改革，通过创新驱动，吉林天朗才得以盈利可持续、发展可持续！”企业如何面对未来市场机遇与风险？他总结出了这16个字：顺势而为、因地制宜、创新引领、稳中求进。
吉林天朗董事长王学中先生
六年前，吉林天朗转型开始进入农机行业，根据市场需求研制成功了秸秆饲料捡拾打捆机并投放市场，受到农牧民的欢迎。公司先后荣获“国家高新技术企业”、国家级、省级、市级专精特新小巨人称号，同时也是中国农业机械工业协会理事单位。
自公司首台打捆机推出以来，在创新的路上，天朗人永未止步！
2021年，公司通过进行系统性的技术革新，推出了“鑫天朗”牌9YFQ-2.2A型全自动套袋秸秆饲料捡拾打捆机和2021款9YFQ-2.2C型全自动套袋秸秆饲料捡拾打捆机，深受市场欢迎。吉林天朗董事长王学中在大会上宣布，除现在热销的“鑫天朗”牌秸秆饲料捡拾打捆机外，公司计划每年推出2个以上秸秆综合利用设备。2022年将推出圆捆式秸秆饲料捡拾打捆机、固定式圆捆变方捆饲料生产线、免耕播种机。2023年将推出多用途玉米联合收获机、玉米茎穗兼收机等满足市场需求，努力把天朗公司打造成为中国的秸秆综合利用设备专家！
同时，董事长还指出，首先在开发新产品的方向上要稳妥、接地气，做百姓买得起、用的住、能赚钱的农机。其次在产品的创新和更新跌代上不能急于求成。产品的迭代像新产品一样待成熟之后再谨慎推向市场。在企业治理上，以人为本，要做正规的、有担当的现代农机企业。
多年来，吉林天朗的经营理念始终是以客户为中心，以创新谋发展，以服务求生存，用合作实现共赢。
吉林天朗总经理王岩先生
总经理王岩先生提出，在2022年主营产品都要随车安装GPS,可以了解客户准确位置，作业情况。未来3-5年，要实现云平台数据共享，远程诊断，对客户主动服务。大会中，总经理王岩先生介绍了长期发展规划，目前，公司在通过企业并购或土地买卖或厂房租赁的方式扩大生产规模。近年来，吉林天朗不断的增资扩产，已建成装配线2条，涂装线2条，建成和租用4个厂区共10万平米的生产车间，公司也由六年前的23人壮大到现在的320人。计划到2025年，生产面积扩大到20万平方米。到2030年，全年营业收入计划达到10亿元，员工数达到500人。确保每年营收增长率在15%左右。待时机成熟时启动企业上市，为企业的持续发展提供动力。
技术改造方面，他提出不断提高自主研发能力，提高产品零部件的自制率，推动生产过程中的自动化进程。
同时，企业团队建设对于企业长远发展至关重要。他提出要重点加强研发团队和销售及服务团队的建设。目前公司现有技术团队30余人，销售及售后团队62人，现在还在人员扩招中。同时加大培训力度，通过不同方式，不同层面的销售与服务培训，新机使用培训等等。
2021年，吉林天朗加强渠道开发，代理商遍及各地，特别是在一些薄弱区域取得长足进步。销售总监王力国先生特别提到在2021年吉林天朗在金融贴息、建立草业平台上帮助购机用户草料销售、同时在线上提供各种营销支持，助力经销商销售。
吉林天朗销售总监王力国先生
打造极致的用户体验，是未来任何一个行业或生产商所研讨的主攻方向之一，更是吉林天朗一直在追求的目标。售后服务总监韩洋先生对于2022年售后服务规划作了详细说明：新增7大配件中心，40名专职售后人员的基础上再设立专业的培训讲师。
吉林天朗售后服务总监韩洋先生
“情系三农，打造精品”将用户利益放于首位，提供更优质的产品与服务，是天朗持续坚持的发展理念。正如陈志会长发言中所说：吉林天朗能够取得今天的成绩，是天朗“心中有用户、不图一时得失”。截止2021年年底，公司所销售的打捆机数量占到全国同类产品的34.2%，但这只是开始！2022年，将以此作为起点，再创新纪录！
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