农哈哈：诚信塑品牌，品质筑口碑
时间：2009-07-24 阅读：1449
农哈哈：诚信塑品牌，品质筑口碑
回溯农哈哈创业发展史，那是公元1990年，在冀中平原深处的深泽县，以张焕民为首的6名农民，靠四处筹借来的3.6万元资金，在县农机监理站2间废弃的仓库里，开始了自己的创业梦想，他们要做当代的创“耒”者，让农民兄弟告别劳作的艰辛。
而今，一个占地20万平米的现代化农机企业——河北农哈哈机械集团有限公司巍然耸立在冀中大地；一个广泛传颂的农机具品牌——农哈哈，根植在亿万农民心中，成为配套农机具行业迄今*个。十几年来，农哈哈人秉持诚实信用的理念，高歌“农哈哈，福天下”的豪情，用品质锻造农哈哈品牌，把美誉镌刻在老百姓口碑，闯出了一条又好又快的发展之路。
经营方略树诚信，誉响神州
农哈哈以国家农机化发展战略为导向，坚持产业报国、造福农民的经营方向，一直把人才、技术、资金向主要农作物的关键农时和提高农业的综合生产能力方面倾斜。
农哈哈较早关注传统机械化耕作与环境和土壤自然功能的矛盾。在国家大力推广保护性耕作技术的形势下，他们进军免耕播种机械的研发生产。与中国农业大学合作承担的国家“十五”攻关项目“一年两熟地区保护性耕作关键机具研究”，成功开发的适合国情的“小麦免耕播种机”，经过连年市场验证，成为我国北方旱作免耕播种的主流机型。为农业生产与自然协调发展做出了突出贡献。
在播种机行业首开精密播种先河，为我国现代农业开启了借助良种和精密播种技术提升粮食产量的时代。多年来，传统条播机械对良种的浪费等因素，制约着玉米产业的发展。借助良种和精密播种技术的威力来实现玉米产量突破已成共识。对农哈哈而言，靠多年打拼赢得的近60％的*和品牌优势，只要稍稍降价，市场这块大“蛋糕”有可能自食而肥。然而，以技术进步打破产品的低水平竞争是农哈哈矢志追求的目标。2004年，他们研制出的“气吸式精密播种机”，与农家司空见惯的18马力小四轮拖拉机配套使用，可实现单粒精播。这种机械播种既节种又增产，成为各地农机补贴的机型，被农民誉为“买得起、用得好、效益高”的产品。该机的良好表现，还受到了种业*的青睐，孟山都、杜邦先锋等公司也纷纷与其签订了共同推广协议，成为市场的货。
立足农机具行业，充分利用自身优势，为现代农业生产打造全程农机具是农哈哈诚信为民的又一经营方略。2000年以来，他们根据全国玉米种植规模大和机械收获率低的实际，与世界的收获机械制造商乌克兰康拜因农机公司联姻，引进*技术开发出适应我国农田现状、种植特点的“不对行玉米收获机”。它集玉米收获、果穗剥皮、秸秆粉碎还田等多功能于一体，让农民摆脱了玉米生产一半以上的体力劳动、减少一半以上的费用支出，很快占领市场受到农民喜爱，并在中国农业技术推广协会农业装备与工程技术分会组织的全国综合测评中取得佳绩。
如今，作为国内规模的配套农机具制造商，农哈哈牌耕整机械、播种机械、收获机械和秸秆机械4大系列，几乎涵盖旱作农业生产全过程，连年被国家和18各省市区列入农机购置补贴目录。
产品品质持诚信，*
农哈哈人深知，一个品牌只能吸引消费者走到你的产品面前，产品品质——品牌可信度才能够让消费者认可和购买。基于这种认识，他们制定了“成为中国北方农业全程装备*制造商”的企业愿景，为现代农业打造高品质农机，企业的技术和产品品质都一直保持行业水平。
农哈哈恪守视质量为生命的信条，“以名车理念造农机”。2001年在同行业通过了ISO9001质量管理体系认证。企业不惜巨资，经艰辛努力，结合产品创新、技术革新和设备更新，不断变革完善以质量保证体系为核心的企业管理体系。斥资组建起自己的基础配套公司，实现了主要零部件自主生产、主要工序流水线作业，为产品质量和性能提供有效保障。年年开展的组织严密、范围广泛、内容丰富、声势浩大的质量年活动，不断把“精品工程”和“品牌工程”引向深入。
坚持复合型战略，不断把新技术、新成果、新功能融入其中，配套农机具的多品种、多功能发展潮流。“旋播机”是农哈哈根据农民需求，创造性地将旋耕与播种功能合二为一的杰作。它一次进地就可完成旋耕、施肥、播种、镇压等工序，而价格却比分别购买旋耕机和播种机便宜得多。国家星火计划项目———“仓转式精位穴播机”，复合了多种功能，两粒精播、行距株距可调，广泛适用多种农作物播种，具有明显的增产效果。
注重研发节约型农机具。农哈哈承担的石家庄市科学研究与发展计划项目“节水施肥铺膜穴播机”和“节水施肥铺膜气吸机”系列产品，采用条（穴）灌注水技术与仓转（气吸）式排种技术有机结合，节水、节种、节肥和减少用工及费用均在30%以上。为水资源相对紧张的北方各种土壤条件下的农作物丰产丰收打下了基础。“仓转式精位穴播机”和“气吸式精量播种机”实现了玉米、棉花、大豆、花生及小杂粮等多种农作物的两粒和单粒精播，比传统条播节省种子50%以上,减少间苗用工一半以上，增产效果5%以上。
适时开发综合型机具。随着近年来生物质发电和畜牧饲养业的兴起和发展，农作物秸秆变废为宝，供不应求。农哈哈审时度势，大力开发综合利用类农机具。国家星火计划项目“玉米秸秆收割机”和自主研发项目“棉花秸秆收获机”，都能将作物秸秆连根拔起或收割，为作物秸秆的回收利用和农民致富开辟了新途径。石家庄市科学研究与发展计划成果“青贮饲料收获机”，用于玉米秸秆的青贮或黄贮收获，一次进地可完成玉米植株的切割、输送、压扁、切碎、抛送装车等作业，成为无公害养殖业饲料获取的好帮手。
农哈哈先后获得“河北”、“河北省商标”、“河北省质量效益型*企业”、“*保护性耕作研究中心”、“农产品加工企业技术创新机构”、“中国民营科技企业”等荣誉。主导产品播种机械，在全国同行业*获得“*产品”资格，自1996年以来，连续13年全国产销量*、*60%。农哈哈以诚信的产品品质不断给农民交上一份份满意的答卷。
企商关系重诚信，和谐共赢
风雨同舟，肝胆相照，合作共赢。十几年来，农哈哈与经销商互惠互利、共同发展，用诚信建立了稳固、亲密的关系，靠合力取得了销售业绩的连年突破，“全国农机流通杰出贡献单位”的荣誉是对他们的褒奖。
在农哈哈的500多个经销商中，有相当一部分是和他们打了10多年交道的老客户。每年，还有好多农机销售商来到公司，条陈自己的实力，要求经销农哈哈的产品。按理说供需双方也算是一对矛盾，但是农哈哈的经销商来公司都会有一种宾至如归的感觉；农哈哈的人员到各销售点，也会受到亲人般的待遇。这都得益于农哈哈坚持让经销商得实惠，在企商关系上重诚信。
“压工不压商”，这是农哈哈自创建以来就奉行的一条销售法则。机具卖出了，你盈利；机具卖不出去，我负责运回，预先付过款的一分不少退还。这样一来，农哈哈的经销商就没有了任何的风险和负担。“让利于商家”是农哈哈遵从的又一条销售法则。农哈哈把机具的出厂价格定的比较低，自己留利很小，zui大限度的为经销商让出利润空间，保证他们经销农哈哈的机具有利可赚。“诚信为本，一诺千金”，是农哈哈销售中奉行的又一法则。在经销商眼里，农哈哈的信誉和银行没有什么区别，农哈哈出言必信，一偌千金。
在农哈哈经销商中，2003年销售额过百万元的只有一家， 2008年销售额上百万元的已发展到一百多家。早在九六年，衡水经销商张松山在销售商大会上就以《携手农哈哈，我开上了桑塔纳》为题发言，讲述了经销农哈哈产品给他带来的实惠；如今，农哈哈经销商中拥有私家车的已不在少数，而且大都成长为具有法人资格的农机公司。
每年一次的商务年会和新产品演示会农哈哈已经坚持了十余年。两会上的的形势报告、营销政策宣讲、新机具展示和恳谈联谊等活动，为合作双方增加着互信、友谊和感情，为销售业绩的连年攀升增添着推力和动力……。
服务理念守诚信，品牌生辉
“一切为了农民兄弟”的庄严承诺，不仅是农哈哈保持活力和竞争力的源泉，也彰显着一个农机具的社会责任。公司的根在农村，大多数员工也来自农村，装备现代农业、满足农民需求，是农哈哈服务农民的直接动因。公司的“满意度调查”活动每次都收到用户献计献策的信件数百封；“客户回访制度”让他们随时随地感触着老百姓需求的脉搏。好多农民和农机户还亲赴农哈哈提出自己的合理化建议、表达心中的期盼，农哈哈都虚心借鉴和采纳。“全国用户满意品牌”、“全国农民放心满意产品”、“”这些行业的zui高荣誉，诠释着农哈哈品牌的价值和内涵。
沧州、廊坊地区习惯在播种的同时进行施肥，他们就开发了施肥型的玉米播种机；东北地区习惯于垄上播种，他们便因地制宜开发了起垄施肥的玉米播种机；西北地区需要用玉米播种机播种大豆、葵花，山东、河南要求播花生、棉花，他们研制出的播种机械只需更换几个播种总成，就能在春天播种棉花、花生，夏天播种玉米；机手们希望能提高动力机械的利用率、减少闲置时间，多赚些钱，他们就设计开发了小麦玉米两用播种机……。因此从一定意义上说，农哈哈品牌是广大农民参与创造的，是在关注农民需求、满足农业需要中成长起来的。
农哈哈人不但把“农哈哈，福天下”的理念体现在为农民兄弟和现代农业提供产品上，还直接贯彻在回馈社会、赞助公益和产品推广上。多年来，公司直接为乡村捐资助学和修桥铺路、为农机科技推广和农机跨区作业服务提供赞助数百万元。农哈哈农机维修免费培训基地每年培训农机手数百人。每年春秋两季组织召开的“新产品演示会”已成为行业的盛会，吸引全国10多个省市的农机管理和推广部门领导、经销商、农机手等上千人。全年参加全国农机订货会（博览会）、省市农机展销会、县乡农机演示会近百次。有效促进了新技术新产品的推广应用和品牌美誉度的提高。
十九年的时光能成就一个青春成熟的生命，但不一定能造就一个誉响神州的企业和品牌。农哈哈人硬是靠着诚实守信和不断创新，不但打造出一个全国配套农机具企业的巨型航母，更塑造出了一个农民信赖的品牌。农哈哈的故事印证了做精做久才能做大做强、秉诚守信才能塑造口碑的道理。时下，大业鹏程的农哈哈，正在巧借惠农政策东风和农机化大好形势，用智慧、汗水和诚信续写新的传奇！（袁力 刘玉杰）