植保飞防六问(一)：从新奇到寻常，从盲目乐观到理性！
- 来源：高科新农
- 2017/7/11 16:55:00
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采访：植保先锋家
回答：高科新农区域负责人
先锋家：今年的植保飞防市场与去年相比，发生了哪些不同的变化？您深的感受是什么？
答：外界对农用无人机整个行业的关注热度正在下降。
外界由初的无限新奇到现在的相对寻常。用户则由初的盲目乐观到现在的理性看待。特别是4月22-24日第八届中国现代农业博览会(CIMAE 2017北京)感受更加明显。
首先，从这次参加展会的厂商来说，农用植保无人机方面主要有高科新农、中航科工、大疆(北京代理)、北京韦加、安阳全丰、珠海羽人、辽宁壮龙、鹰、江苏红旗、成都天麒等无人机厂商。
这次广州极飞、无锡汉和、北方天途、深圳天鹰、广州天翔等无人机厂商没有参展。说明了业内植保无人机厂商不再和前些年一样，逢展必参，有展必去。而是会考虑这个展会带来的实际的宣传效果。同时也说明了了无人机已经进入了第二个阶段，大家不再一昧的做展览宣传，开始对无人机本身质量以及实际作业效果进行关注。
对于展会则是有选择针对性的参加。另外一部分展商是无人机行业相零配件的供应商以及相关行业人员，但展位都比较小。例如：千寻位置(放了一架P20、一架MG-1S，已经合作。展位相对较大)、一飞智控(摆了两架北方途的飞机，一架15kg的电动直升机。其介绍他们提供天途所有机型的飞控)、惠州赛能电池等。
其次，参观人流量非常少，有效客户数量，更是惨不忍睹。客户对飞机的了解相对比较充分。对于无人机机器的质量比较看重，对价格比较敏感。同时，也更加趋于理性。
先锋家：从技术、效果与盈利的角度来说说植保飞防在大田和经作上的应用，您更倾向哪一种？
答：针对高科新农来说，我比较倾向于经作为主，兼带大田中的水田。
大田市场，优势在于面积很大，前景广阔。现阶段我国大部分地区实现了机械化种植与收获，但农田管理，这个很重要的生产环节，还是非常依赖人力。特别是随着城镇化的推进，农村土地在不断的流转。对于这些新的土地承包者，劳动力短缺是一个摆在面前不可回避的问题。 在种植面积方面，由于中国当前的国情，7亿农民，政府只会慢慢推进土地整合。未来十年的农业种植人员大多会是几百亩到上千亩。面积上和美国的农场相比还是有很大的差距，无法大面积使用大型载人航空植保机。这些都是农用无人机的市场。
但大田市场现阶段存在着很多的劣势。
一、农民种地不*。由于国内大田作物，没有规模效应。生产成本高，利润相对较少。为了提高农民种粮的积极性，以玉米为例：近几年国家实施的政府托市收购政策，但在2016年调整为“生产者随行就市出售玉米”加“政府直接补贴”的新机制。16年9月玉米陆续上市，失去托市价格支撑的全国玉米均价全面下跌。同时，农资价格却在不断地攀升。农户种地不积极，对于投入特别精打细算。在大田作物的旱作区，无人机面临着大型自走式喷雾机的低价竞争。(水田不存在这类竞争)
二、因为大田作物打药次数少，病虫害防治的具有时效性，防治周期统一，时间紧任务重，公司在短时间内防治面积很有限。飞手方面，因为一年只有几个月的作业时间，公司却要承担一年的工资支出。这些都决定了当前很难盈利。即使农忙季节临时招聘，又面临着操作不熟练、需要投入人力、物力去培训。
三、农民农用无人机的效果存在疑虑、不信任。航空药剂的滞后性，农民思想落后，对高浓度、低水量的无人机喷洒农药效果，不愿意承担风险。
经作上，存在以下几个优势：一、经济价值高，种植户不差钱。二、一个生长期，喷药次数多。以柑橘为例，每年至少要打五次药。三、思想先进，对于新事物接受能力强。四、对于果树来说，传统喷药方式，劳动强度大，作业效率低。无人机喷洒的效率高、成本低。
5、不同经济作物，病虫害防治时期不同，作业时间更长。
因此，我比较倾向于经作为主，兼带大田中的水田。
先锋家：在植保飞防实际作业中，常出现的问题有哪些？让您头疼的是？
让您反感的行业乱象是什么？
答：①无人机GPS信号丢失。
②作业中出现故障，不能及时修好。售后不成熟。
③不正规厂商的劣质产品低价销售。以及极飞植保业务的恶意低价竞争。
先锋家：您认为当下阻碍植保飞防进一步发展的关键因素是？(只说一个因素)
答：现阶段无人机的价格还是比较高。
先锋家：简单描述一件做植保飞防让您欣慰的或感动的事情
答：2012年8月左右，我国北方多个省份发生玉米第三代粘虫虫灾。由于是玉米后期，植株很高，地面机械设备无法进入。农户只能人工打药。由于室外高温，农民长时间在玉米地里打药，在喷洒农药过程中，保护措施不当，导致部分村民出现呕吐、恶心、头晕的现象，不得不停下手中的活去医院治疗。在2013年内蒙通辽发生虫灾，为了遏制住虫子*地啃食玉米，有些农户自己焊接了一套喷药设备，用自家的拖拉机在玉米地里开辟了一条路，喷洒农药。拖拉机硬生生将两垄玉米压倒。当时植保无人机刚刚出现了载重5L的多旋翼，但受限于数量，也是杯水车薪。如果当时技术成熟、飞机数量足够多，可以为农民挽回一大比损失。
先锋家：您如何看待植保飞防未来的发展？
答：一个朝阳产业，随着土地流转，老龄化的加剧，需求量会越来越大。
未来的植保飞防服务会发展成为一个综合性的全程植保服务公司。提供：飞防+植保技术+解决方案。营销方式从单纯提供飞防服务过渡到为用户提供综合解决方案。相对这种植保服务模式就更有价值。专业的飞行作业队，专业的技术指导，丰厚的利润，超强的影响力。同时农户只需要承担极少的植保服务费，就可以享受到安全、便捷、的服务。并且不用承担购机带来的各种隐性风险。将来这种全程植保服务公司，会替代农药经销商，成为一种新型公司，站在利润的上游。
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