汉和航空：植保无人机爆发巨压之下激发出更大能量
————专访无锡汉和航空技术有限公司销售总监单超群
- 来源：中国农机网
- 编辑：林言
- 2018/11/2 9:24:47
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10月26-28日，农机行业年度专业大展——2018中国农业机械展览会在武汉博览中心举办，此届展会有2000家参展企业，占地22万平米，来自50余国同行参展，吸引了全国乃至农机和相关行业的目光，参观人数再创新高，规模。在展会现场，中国农机网有幸采访到了无锡汉和航空技术有限公司(以下简称“汉和航空”)销售总监单超群先生。
无锡汉和航空技术有限公司销售总监单超群接受中国农机网记者采访
作为一家专注于智能装备研发、生产和应用的科技型公司，汉和航空致力于为农业现代化提供智能装备、数据支撑和植保解决方案的农业生产服务平台。公司拥有先进的无人机研发与应用人才团队，掌握无人驾驶直升机制造机电一体化技术和智能装备控制系统核心技术。公司作为植保无人机研发与生产企业，参加了农业部植保无人机产品国家(行业)标准制定和起草工作。
四次更新迭代，为用户“减负”，快速回本
汉和航空从2008年开始自主研发植保无人机，2010年汉和制造的植保无人机开始在国内销售，十年来经过不断的技术改进，从开始的油动植保无人机到目前的电动无人直升机和电动多旋翼无人机，汉和无人机经过了4次更新迭代。单总表示，初的油动无人机无论是研发成本还是使用成本，都是比较高的，这样一来用户的经济负担比较重。经过4次更迭之后的机型工作效率大大提升，同时使用成本也有了很大的降低；目前公司也自创了独特的经营模式来协助用户在尽量短的时间(20-30天)内回收成本，并且通过降低用户的维修成本以及提升工作效率来整体降低用户的经济负担，同时保障用户快速回收成本。
助民创收：独特的运营模式
无人机飞防技术是快速实现我国农业现代化的助推剂，但由于我国尚未健全的农业现代化体系以及植保无人机的高技术含量、高成本对部分农民造成了困扰，汉和航空作为植保无人机的开拓者和者，特殊的运营模式来为用户带来快速、的经济效益。
单总表示，从运营模式上来说，目前国内的植保无人机成本主要是购机成本、人工成本以及维修成本。如果农民或农民大户常年雇用飞手来进行飞防作业，人工费用是相当高的。对此，汉和航空目前的一种运营模式就是和众多职业院校合作，并开设无人机相关专业，这样一来，这些院校的专业学生以及临时开设的植保无人机培训班成员，在作业季节就可以作为飞手被临时聘用，在很大程度上降低了无人机机主的人工成本；除此之外，汉和航空建立的农活帮网络平台同时为广大用户提供作业订单，在保障订单的同时降低使用成本，由此来保证用户的经济效益。
售后：全国4s店模式
另外，据单总介绍，汉和航空在全国进行招商，并且在农村市场成功运作，同时在河南、安徽、山东、辽宁等地成立分公司，且在全国范围内开设了汉和无人机销售和维修4s店。
说到开设全国4s店的初衷，单总说，和发展了几十年并已趋于成熟的的传统大田农机不同，植保无人机作为新兴行业，其销售及售后体系还处于起步阶段，尤其是售后维修技术人员的缺乏，已成为现阶段植保无人机的一种市场现象。
因此，汉和航空在全国推出4s店模式，让用户在机器出现问题时随时进行维修，为用户提供更安全、更全面的保障，解除后顾之忧，这是汉和航空设立4s店的初衷，但同时这是需要巨大的资金投入的，单总表示，作为无人机企业，售后是一定要做到位的，汉和先在当地完善4s店，再进行销售，这也是在全国推行的一种售后模式。
独特设计：载重大、不怕摔，的无人机
提到这次展会带来的产品，单总介绍说，这次展出的产品有汉和航空历经14个月呕心泣血从零件到整机、7个研发小组团队的无间合作、经过6次样机迭代才产生的汉和航空“水星一号”无人直升机和、皮实耐用的“金星一号”多旋翼植保无人机两款无人机。
汉和航空“水星一号”电动植保无人机
“水星一号”作为汉和航空自主研发的第三代农用植保无人机，其大特点是载重大、成本低、作业能力强。“水星一号”是25公斤载荷设计，作业载重达到20公斤，高于市场主流机型实际载重2~3倍；同时作业效率高，适用于大田作业，每日作业面积可达1000亩-1200亩。
汉和航空“金星一号”多旋翼植保无人机
另一款多旋翼无人机“金星一号”则拥有独特的设计、，皮实耐用不怕摔。单总介绍说，在植保无人机的使用过程中用户都会担心摔机的问题，汉和“金星一号”号称“不怕摔的无人机”。公司曾经用6款“金星一号”做抗摔试验，模拟无人机在作业过程中会遇到的阻碍，分别与树、电线杆、墙体、高压线等障碍物相撞，同时邀请了全国20多家媒体记者现场见证。“金星一号”在遇摔后，分别计时技术人员的维修时间，结果显示，平均每台机器维修时间只有5分钟，并且维修成本每台仅有300元左右。“金星一号”的皮实抗摔的特质轻松解决了用户担心摔机后维修费用高的问题，并且飞手能够在田间地头迅速解决问题，从而保障飞手在订单繁忙时期不会因摔机问题影响作业。
2018年是农机市场整体惨淡的一年，也是植保无人机真正的爆发元年。通过三天全国农机展的探馆与采访，现场领悟到了今年农机企业们承受着的巨大压力，以及因此而激发出的更大爆发力，汉和航空更像是一颗璀璨之星，正持续在植保无人机这片浩瀚宇宙里发火发热。
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