深耕，迭代：让农业植保更稳定高效
——专访：拓攻机器人销售总监殷古翔
- 来源：农机网原创
- 编辑：sydneylulu
- 2021/11/4 10:02:35
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【农机网 访谈资讯】目前，我国植保无人机市场规模正呈现逐年上升的态势，植保无人飞机在装备总量、作业面积上已经发展到全球前列。尤其是在疫情、春耕、5G等多方面因素影响下，2020年植保无人机再度迎来爆发，据相关机构预测，2021年我国植保无人机市场规模将达到95.61亿元。
业界皆知，我国的飞控技术属世界领先，近年来不断迭代出新，尤其在智能化、操作性、极速充电等方面有了很大改进。朝着能降低操作难度、提高作业效率、安全性和自动化等目标前进。
在2021国际农机展现场，我们采访到了专攻农业无人机制造企业的销售总监殷古翔。据他介绍，2009年，由南航、北航、南大、东南等航空专业院校和著名院校研发人员组建的拓攻机器人核心团队开始无人机控制系统研发工作。2015年，拓攻(南京)机器人有限公司正式成立。
拓攻机器人拥有十余年无人机大脑—飞控系统的自主研发和生产经验，目前业务已扩展到提供整机方案及周边传感器、高精度任务载荷、行业应用软件和无人机云服务, 广泛应用于农业植保、电力巡检、物流运输等行业。
“2016年我们推出T1-A植保专用飞控，这也是一款多旋翼植保专用飞控，市场反响很不错，当时拓攻植保专用飞控市场占有率能达到50%以上，并远销到全球的各个国家。通过2016年到2018年控制系统的打磨之后，我们发现在植保无人机的发展中，更重要的是整体飞行平台的可靠性和稳定性，在使用过程中应减少因为炸机或者飞机故障导致的各种损失。因此，拓攻开始着手制造无人机飞行平台。从2018年开始我们陆续推出10公斤至30多公斤各种级别的农用无人机。”
对于公司目前的主营核心与运营情况，“从产品方面来说，我们一直专注于解决用户的核心问题，让植保无人机能够更加亲民。从控制的可操作性来说，拓攻无人机作业的效率以及牢固程度、耐用性和易维护性等等一直在不断的优化和升级。从市场销售方面来说，目前主要专注于整个华东区域，以及东北、新疆地区、华中区域等等都在陆续进行渠道布局。根据这几年产品在市场上的使用反馈，经销商和用户对拓攻的产品质量和服务满意度很高。在这些核心区域里，经销商的销售以及渠道的产品推广工作开展得很不错。”殷总说道。
在展会现场，殷总还向我们重点介绍了拓攻2021年10月23日发布的两款植保无人机新品——丰鹏300和丰鹏200。这两款不仅采用更强大的控制系统，还进行更大载量的升级，可以支持喷洒和播撒作业，一机两用。此次机型容量是拓攻经过市场实际调查决定调整升级，让用户的选择更具灵活性，以最高性价比满足客户。
丰鹏300支持30L大药箱、45L播撒料箱，尤其适合东北、新疆等大地块作业和江苏、安徽等中等地块、喷洒播撒都有需求的地区。丰鹏200支持20L药箱、30L播撒料箱，适合四川、山东、河南等中小地块或零散地块作业。无论客户自用还是承接植保飞防业务，都可以根据实际需求选择最适合自己的机型。
据了解，在新品发布会当天进行的户外演示中，新机型的稳定性和高效率获得了现场参会人员的一致认可。
随着我国无人机相关政策的落地，无人机行业野蛮生长逐渐进入到健康生长模式。今年农业农村部办公厅、财政部办公厅发布的《2021—2023年农机购置补贴实施指导意见》中明确提出2021年新投档的植保无人驾驶航空器(原植保无人飞机)须具备农机购置补贴机具资质采信认证机构颁发的农机自愿性产品认证证书的要求。经审核组专家的正式审核，拓攻(南京)机器人于2021年9月8日顺利通过北京东方凯姆质量认证中心的认证，取得全国第一批植保无人机自愿性产品认证证书。拓攻获证后将在证书有效周期内每年接受一次监督检查，时时刻刻要求把好产品质量关。
关于用户关注的购置补贴问题，通过殷总的介绍，我们了解到拓攻往年全系列的植保无人机都已经进入到国家补贴目录，今年刚推出的丰鹏系列无人机，目前也在积极的做农机检测认证以及资源性认证等，很快也会进入到全国补贴目录。
植保无人机是智慧化农机发展的缩影，近两年这一领域也在不断涌现出一大批优秀的制造企业，市场竞争十分激烈。从专注飞控系统研发到植保无人机整机的制造，拓攻机器人秉承一贯的军工标准，深耕农业植保领域，持续根据农户实际使用需求研发、优化产品，用实力占据市场高地，服务了国内客户400多家、海外客户(日本、韩国、澳大利亚、东南亚、北美洲等)100多家，获得越来越多地区/国家客户的认可和好评。
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