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　　【农机网 会展快讯】2022年全国农机流通工作会议重要论坛活动——新形势下市场营销发展论坛、农业社会化服务理论与实践论坛于8月28日下午在洛阳举办。中国农业机械流通协会副秘书长苑同宝、农业农村部农业机械化总站研究员梅成建、广西农博士农业服务有限公司董事长吴智红、农田行者农业技术服务联盟老师张宝印、山东玛利亚农业机械股份有限公司农事服务部总工张德坦、《中国市场》杂志社执行副总编马军等在论坛上致辞或作报告。
 

　　苑同宝在致辞中阐明了当前农机市场营销和农业社会化服务的现状，分析指出农机的营销传播工作有两个问题值得关注：价值梳理的独特性，在文字内容、发声频率、内在逻辑等方面的连续性。农资人具有两大优势：一是各类培训活动丰富、学习劲头足，二是种地实战经验丰富、距离种植户近，值得农机人学习。现代农业资本、技术、知识密集，农业社会化服务要带动小农户共同走入现代农业，通过机械化支撑实现提质增效、产业兴旺。农机人、农资人要合作共赢，主动连接起来为大农业服务。只有头部力量先行先试，才能实现模式创新、效益增长。本次论坛活动旨在学习、借鉴、交流、探讨，为进一步拓展合作空间打好基础。
 

　　梅成建做了题为《是“+”分还是“-”分：农机宣传工作初探》的报告。他从记忆中最成功的农机宣传策划——福田农装谷物联合收割机、拖拉机“先广告、后产品”反其道而行之的产品宣传和印象最深刻的宣传标语——“时风时风，路路畅通”谈起，详细阐述了农机宣传与信息传播和农机宣传的基本原则，并向听众分享了农机宣传的思考与建议。他指出，农机宣传要服从企业发展战略，服从品牌塑造，服从产品营销需要。农机宣传要“诚”字当头，不做虚假宣传，并且企业应树立大宣传观念，宣传不但包括广告、软文、公关活动 、展示演示，还包括社会公益活动，企业在其与用户接触面上的表现更重要。他特别强调，要充分利用企业有利信息资源，创造性运用宣传技巧，宣传媒介选择应尽可能贴近目标受众，还要注重细节，安排好农机宣传活动的每一个细节，千万不能出现纰漏，导致“花钱买罪受 ”的结果。
 

　　吴智红报告的题目是《农业面临的变局和农资渠道变革趋势》。他阐述了当前我国农业面临的困境并分析其深层次原因，认为虽然国家对农业提供了各类补贴，但散户种地积极性仍较为低落，而通过租地实现规模经营的大户盈利也很艰难，这主要是由于农业社会化服务组织还不够完善，加之劳动力价格上涨，种植户没有依靠。相比于发达国家，我国农业投入品经营体系环节有缩短空间，经营效率有提升空间，因此农业和农资领域正在涌动变革，适度规模经营的种植专业户在逐步成长，农业生产领域社会化服务业快速崛起，无人机飞防的崛起就是最好的例证。他分享了广西农博士扶建社会化植保及农事服务组织体系等在农业支持与服务领域的探索，以及对渠道变革的理解和对合作渠道商的建议，包括缩短环节构筑新渠道，锁定作物、集成功能打开价格竞争的空间，依托绿色增收集成技术方案，规避低水平价格战等。
 

　　张宝印报告的题目是《农资经销当前的发展和趋势》。他表示，随着农资行业越来越规范，客户的要求也会越来越高，所以经销商必须行动起来，提高自己。他分享了农资经销商对于客户、竞争对手、销量、品牌等方面的理解，并表示农资与农机的运营有共通之处，而且越来越多的农资经销商与农机经销商的身份是可以互相转化的。
 

　　张德坦介绍了山东玛利亚农业机械股份有限公司和玛丽亚村村通大蒜综合农事服务队的情况。他表示，公司的宗旨是全心全意为大蒜产业服务；愿景是村村通，蒜农富 ，产业兴。他介绍，在2015年之前，蒜种全靠人工分瓣分选，而其后则实现了机械分瓣分选；2017年之前，人工种植大蒜需要爬着、跪着，其后则实现了机械化种植，2020年之后更是开始机械收获大蒜。玛利亚村村通大蒜综合农事服务作业队自成立一年来，发展大蒜播种机300余台，大蒜收获机70余台，作业队队长110名，同时可带动协调10个区域作业。2021年大蒜播种机作业面积近5万亩，收入900余万元。未来，作业队计划2025年计划实现大蒜播种机30万亩，大蒜收获20万亩，并介入土壤健康管理方案、农产品贸易、线上平台运营等领域。
 

　　马军就《农机流通现代化的意义及发展》作报告。他认为，商品流通其中包括商流与物流两层含义，我国农业机械流通作为农业现代流通体系的一部分，我们更应该从物流、供应链、产业链等角度去关注，这与“十四五”规划中所指出的“打造我国农机产业链集群”是相符的。他还表示，农业产业化经营的实现路径在于经营思维，企业应以产业化经营和全产业链品牌战略思维与市场营销策略组合，实现农机品牌提升和价值创造。
 

 

         论坛由中国农业机械流通协会行业工作部副主任张骥主持。