农哈哈打出“节约组合拳”

文／刘玉杰

    15年来，河北农哈哈对内打造成本优势，对外设计生产节约型农机产品，打出一套精彩的节约组合拳，让农哈哈在“穷人”的市场上打拼出了一片天地。做好节约型文章。

    农哈哈总张焕民认为，农业机械的消费群体是农民，农哈哈就是要把农业机械做成“穷人生财的工具”。农哈哈作为耕种行业的，在适应国情方面做足了文章。

   以农哈哈生产的“*机器”普通三行玉米播种机为例，夏季免耕播种玉米、大豆，春天增加部分零部件，即可覆膜播种棉花、花生，秋天安装小麦播种机构则可播种小麦。一台机器的价钱，三台机器的用途。如果按每季作业10天、每天作业50亩、每亩收费7元计算，农民一年可收入1万元。

    传统的农机具多为“单式作业”，进地一次完成一项作业，造成浪费燃油、贻误农时、土地压实，农哈哈人把开发“复式作业”机械视为己任，先后开发了施肥播种机、旋耕播种机等产品，一次进地可完成开沟、播种、施肥、打畦、覆土等项作业，现在“复式作业”几乎成了农哈哈播种机械的标准配置。

    1990年，仅靠借来的3．6万元起家的农哈哈，却开始了宣传倡导保护性耕作的马拉忪式的旅程。*，保护性耕作被称为传统种植模式的—次“革命”，具有明显的经济效益、生态效益和社会效益。当初农哈哈—方面投入大量资金进行宣传，使很多农民认识了免耕的种种好处；另一方面集中人力物力财力，开发适应中国一年二熟地区的播种机械。现在，农哈哈开发的小麦免耕覆盖施肥播种机已成为北方地区保护性耕作的主导机型，被农机化司张天佐副司长称赞为“买得起，用得好，效益高”的产品。

    “本荒而用奢；则天不能使之富”，身处—个低利润的行业，农哈哈出——

    建立节约型团队 

    张焕民认为，富日子要当穷日子过，好钢要用到刀刃上。“三条腿桌子”说的就是他另一个节俭的故事。农哈哈创建之初，仅有借来的3．6万元资金，办公条件之艰苦可想而知。于是张焕民从家里把原来孩子用的书桌搬到了厂里，这张桌子闲置很多年了，还少一条腿。张焕民找了点儿砖头，垫平了继续使用。几年过去了，企业发展壮大了，来的客人也多了，那张三条腿的办公桌实在有点儿碍眼。趁他出差的机会，办公室主任就买了张新的换好。张焕民回来后，坚决要求换回来，他说，尽管我们日子比当初好过多了，但我们的家底还很薄，能凑合着用的东西坚决不能浪费。在他的坚持下，新桌子给了技术人员，那张三条腿的办公桌陪伴张焕民直到2000年公司盖上了办公楼。平常，张焕民用纸张都是反面纸，上下班坚持骑自行车。谈及这些，农哈哈的每一位员工都耳熟能详，也使农哈哈员工自觉形成了勤俭节约的良好风气。

    农机具的消费对象是所谓的“穷人”，要想产品有竞争力，光凭“质忧”还不行，还必须“价廉”，这就要求——

    打造节约型企业 

    农哈哈成本控制渗透到日常管理的每一个环节，提出“率就是低成本”，对降低企业运营成本起至盯非常重要的作用。张焕民认为，建设节约型企业zui重要的是培养每—个职工的节约意识，并把这种意识落实到珍惜每一滴水、每—度电、每一滴油的细微行动上来。 

    成本控制能力是企业核心竞争力的关键要素之一：对于利润微薄、竞争惨烈的农机企业尤其如此农哈哈在创造价值和控制消耗两大方面大力推动降低成本的活动，90%以上的配件自制，实施“大集团、小核算”的市场化运行机制，都为企业积累了成本优势。

    农哈哈生产播种机之初，排种轮一直是外协件，要价为15元，经过几轮招投标，把价格降为11元。农哈哈进行了认真的成本分析测算后认为8元就可以保本盈利，但外协厂坚持不肯降价。于是农哈哈投资400万元，办起了注塑车间，产品出来之后不但可以满足本厂需求，还可与其他同行开展竞争。通过开源节流挖潜，成本继续下降，两年后仅为5元，这样每年就比当初节省100万元。这时一些员工认为，这样的价格就够低了。见此情状，张焕民又果断的采取了社会招标，一些外协厂开出的价格仅为4元。在竞争的压力下，本厂注塑车间只能继续深挖潜力，把成本再次下降 。

 农业机械 2005.11.14