——农哈哈小麦免耕播种机凸显竞争优势

     日前，河北省保护性耕作现场会在藁城市双庙村召开。

    “不用耕耙，粮食还能增产，群众咋能不愿意用”?

    一个在地头和丈夫一起为乡亲播种玉米的中年妇女快人快语，“我们村在这附近十里八村搞小麦免耕播种是zui早的，都是用农哈哈的机子。”农哈哈总张焕民脸上露出了舒心的笑容。

    *张牌：引进

    时光要倒流回1998年。张总随*考察团赴美国进行考察，期间参观了图拉瑞农机展，会上展出的小麦播种机全部是免耕的，天生富于商业头脑的张总眼前一亮。我国北方地区干旱缺水、沙尘暴频发、生态恶化，种地效益低下，保护性耕作不正是解决这些问题的一剂良方吗?这其中蕴含的巨大商机让张焕民兴奋不已。

    国家*自1999年将“一年两熟地区保护性耕作关键机具研究”列入十五攻关计划以来，小麦免耕播种机作为重头戏，自然也吸引了众多农机制造厂家的目光，纷纷跃跃欲试，然而，美好的愿望还远远不能变成现实，原因在于一年两熟地区搞保护性耕作在世界上尚无先例，没有成熟机型可供借鉴，现有机具可靠性低，通过性能差，不能适应农艺要求，造成了保护性耕作温而不热。

    不过这回，农哈哈似乎是铁了心，在玉米免耕播种机市场日益饱和的背景下，在小麦免耕领域克隆玉米免耕播种机的辉煌，也是农哈哈的迫切愿望：为践行自己的豪言壮语，他们要做的首先便是引进技术“借鸡下蛋”。因此，他们找到了农业那保护性耕作研究中心主任高焕文，高教授，是国内进行保护性耕作研究的专家，也正急着找一家有实力的企业将其科研成果转化为生产力。

    一拍即合，双方很快达成相关协议。2000年初，双方合作中标国家十五攻关课题：“一年两熟地区保护性耕作关键机具研究”，一场小麦免耕播种机研制的攻坚战就此拉开了序幕。

    第二张牌：创新

    如果说，联姻科研机构只是使农哈哈能够顺利切入小麦免耕播种机市场，那么，第二张牌便可能会助其多几分胜算，这张牌便是研发、创新。

    首先，他们攻克了直立秸秆状态下，播种机一次进地实现秸秆还田、播种、施肥、镇压等多道工序的难题。他们的技术方案是播种的地方旋耕开沟，垄间免耕秸秆覆盖。为解决秸秆壅堵问题，他们将耕作部件弯刀、直刀成条带状间隔设置在刀轴上，依靠旋转的刀具将开沟器上的秸秆打掉；其次，他们采用高频堆焊耐磨涂层工艺，提高了刀具的耐磨性能，延长了刀具寿命，减少了动力消耗，无形中降低了作业费用。   

    从精耕细作的传统种植模式到“懒汉高产田”的保护性耕作，变化中孕育着商机，这也许就是播种机市场新一轮洗牌的开端。因此，从立项之初，张焕民就对这个项目倾注了格外多的心血。他优中选优，成立了以河北省农机研究所曹文虎研究员挂帅的课题组，选了河北、河南、山西、山东十几名在免耕机研究方面的人才，大打人才战。  

    据不*统计，从*代小麦免耕播种机上市至今，他们已进行了大大小小50多项改进，日益完善的技术保证了农哈哈小麦免排播种机的可靠性。  

    第三张牌：市场

    这点主要体现在与农艺的结合上，突破点瞄准解决农艺适应性差和低效益上。

    其一，我国北方地区一年两熟，玉米小麦轮作，这两者之间行距的协调配合问题，一直是制约小麦免耕播种的瓶颈。其二，作业效率低。实践证明，只有一天的作业量达到50亩，机主才有利可图，而很多厂家只是在设计理论上达到了而实际应用却相差甚远。

    农哈哈研发的正是这些令同行头疼的难题。首先他们把这两种作物当作一个系统工程来考虑，在河北省小麦专家李晋生的指导下，设计出垄距为30厘米的免耕播种机，并引导农民把玉米种植行距统一为60厘米，农机农艺相结合，为小麦免耕的实施铺平了道路。其次，他们还在提高机具作业效率上大做文章。创造性的采用变速齿轮箱，针对不同的作业条件可以选择不同的刀轴转速：直立秸秆状态下，需要·进行碎秆，可以选择高转速，而秸秆还田地则仅需要灭茬，可以选择低转速。既提高了工作效率，又可以节省燃油。

    “买得起，用得好，效益高”这是农机化司张天佐副司长对农哈哈小麦免耕播种机的评价。“让机手增收，让他们都得到实惠”，显然张焕民认为这是问题的关键，“我们农哈哈的产品就是要讨好农民机手，他们不买账的产品就不会有生命力”。在这种思想指导下，出现农民即使不享受国家补贴，也要自发购买农哈哈免耕机的情形，也就不难理解了。 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　  刘玉杰

农民日报  2005.9.1