播种机老大不惜30%*

农 哈 哈 引 领 精 播 革 命

    “淘汰目前市场上的条播”式玉米免耕播种机。转而力推还没有被消费者*认可的仓转式精位穴播机，是否会得不偿失?“在参加完农哈哈2004年度经销商大会后，一位山东经销商对记者说：“农哈哈此举也许是对行业负责，把播种机械引向精密播种，行业需要这样负责任的企业。”

    不仅仅是为了跳出低水平竞争

    面对外界的种种不同反应，作为整个事件的决策者，总张焕民语出惊人：农哈哈播种机目前的*为70％，价格比竞争对手也高出10％~20%，农哈哈只要稍稍把价格降低，*在短时间内还将得到快速提升。播种机行业如果长期停留在低水平的价格战上进行竞争，整个行业将很难提高，播种机械的性能不能从根本上改善。农哈哈作为行业的厂商，有责任整个行业向更高更远的方向发展。

    以技术进步打破产品的同质化是农哈哈长期以来孜孜以求的，仓转式精垃穴播机充分展示了其技术实力和对市场的把握。“精密播种是等不来的，但也不是谁想把它拉近就能拉近的”，张焕民的言外之意是精密播种非农哈哈莫属，农哈哈没有金刚钻就不会揽下这个瓷器活。

    敢出如此大的手笔，农哈哈凭什么敢这样做?资料显示：农哈哈播种机自1995年以来，已连续9年全国销量*，是业内*的一家“中国民营科技企业”，2001年通过IS09000质量体系认证，承担着1项国家十五科技攻关项目和2项国家星火项目。近几年来，农哈哈以平稳分蘖的方式进行的多元化进程也稳步推进，播种机械、收获机械，饲料机械以及民用采暖炉具四分天下的格局初步形成。

    也有人指出，核心技术的支撑才是农哈哈敢于大幅推进的*动因。近年来．农哈哈提出“坚持人才*的发展战略，挖空心思找人才，想尽办法留人才”，在这种战略思想的指引下，农哈哈先后联姻中国农大、河北农大，与河北省农机研究所、邯郸农机研究所签订了技术合作协议，组成了以籍俊杰、曹文虎、李万福等业内*人才为核心的科研团队，与农哈哈规模化的生产能力相结合，使农哈哈产品无论在技术上还是在质量上都居于国内水平。2003年农哈哈仓转式精位穴播机被列入“国家*成果转化资金资助”项目，资助额度50万元，2004年又被列入国家星火项目，这更使农哈哈如虎添翼。

    与农哈哈倾心科研，大胆投入进行技术攻关不同，目前的播种机械市场仍然不尽如人意，质量参差不齐，仿造成风；据介绍，由于行业进入门槛较低，无须大规模固定资产投入及*就可进行生产，国内播种机械生产企业不下几百家。造成大量的手工作坊进入播种机械的生产领域，影响了播种机行业的信誉，扰乱了行业的发展。

    跳出低水平竞争也好，行业发展也罢，做企业的zui终目标就是为了赢利，难道农哈哈就忍心看着30％的*打水漂?

    农哈哈要精播革命

    农哈哈当然有更大的目标，那就是精播革命。 

    业内人士指出，精密播种是玉米现代化生产的主要特征之一，在发达国家，这是一项常规技术，早巳普遍应用，精密播种具有显著的经济效益，首先比传统条播节省种子50％以上，近几年来．玉米产业的振兴需借助良种的威力，逐渐成了百姓的共识。但就在百姓满怀希望地购买了比普通种子贵得多的良种，丰收富裕的幻想却在条播机面前碰得粉碎!每亩地需6~7斤种子，要想使用良种，先得承受昂贵的种子费用。解决问题的出路就是必须像国外那样，使用精密播种机，好种子必须要用好播种机!再者，幼苗分布均匀，竞争小，生长健壮，个体优势能够充分发挥，可以增产5~10％。

    “现在，我们国家15马力以下（含15马力）的小四轮占绝大多数，而气力式精密播种机动辄20马力以上的配套动力、万元的价格，注定了不会为中国百姓接受。”张焕民的回答颇具启发意义：“农哈哈的七转式精位穴播机．每穴两粒，配套15马力小四轮，价格和普通条播机基本特正，甚至拥有旧型号农哈哈播种机的用户更换排种总成即可”。显然，从条播到精播平滑过渡符合产业规律和用户期望，也改变了精播的贵族形象。   

　　农哈哈冒着市场风险，淘汰条播式玉米免耕播种机，大力推动精密播种得到很好的反响，机手反映，这种产品既避免了单粒精播可能导致的缺苗（现在国内的种子发芽率不够稳定，国家规定发芽率达到85％即为合格），又减轻了间苗的劳动强度。农哈哈精位穴播机的良好表现，受到了在中国苦苦寻觅配套播种机的孟山都、登海先锋等种业*的青睐，纷纷签订合作推广意向。也正是在这初战告捷之后，农哈哈顺势将仓转式精位穴播机推向了市场主流。

    张焕民坦言，农哈哈以30％的*下注，是战略性而非战术性的。他一再强调，希望更多的播种机械生产企业参与到精密播种机械的研制、生产中来。有竞争才有发展，毕竟一花独放不是春。

    以如此大的举动和魄力，推广一个产品，是一般的企业难以做到的。尽管乏百姓的习惯改变和生产工具的进步是一个循序渐进的过程，但张焕民很自信，农哈哈是从长远为农民考虑，相信zui终会得到农民的认可。

    刘玉杰

农民日报 2004.11.11