阀门销售如何解决初次合作互信问题
时间：2013-07-23 阅读：637
现在好多阀门公司主要销售渠道就是网络营销，交易方式通常以网上，线下交易为主。为了解决与客户初次合作的互信问题，考虑到客户群都较熟悉网络操作，因此决定依托阿里巴巴商铺，支持网上订购，采用支付宝担保支付，再次为客户提供了一种全新的基于信用保障的合作方式。中诚阀门之所以选择支付宝，主要是认为支付宝已经在网民中较为普及，客户容易操作，信任度高；其次支付宝担保支付可以免除双方缺乏信任所需要的协商过程。当然，还有很多人担心阀门类产品是否合适采用支付宝担保交易，对此经中诚阀门分析认为大致有以下几种情况，一种是简单认为没有人会通过线上支付购买阀门这样的机械设备产品，对于这种忧虑，中诚阀门认为该思维应该被淘汰，因为其他行业很早就已经通过网络实现在线交易，像淘宝，京东这些电子商城做得红红火火，家电家装等大件都能从网上订购，阀门设备作为普及性的管道配件产品，同样具备完整的供应链的服务链，没有理由不能通过网店完成全程销售；另一种是认为小额合作尚为可取，大额合作不可取，我们认为这类思想过于狭隘，事实上数额越大，就越需要担保，并且中诚阀门采用支付宝担保交易主要是为了解决初次合作的互信问题，当厂家与客户有过数次合作，互相建立信任之后*可以转为线下合作。
至于有人担心退换货问题，中诚阀门认为这是一种不负责任的思维，无论哪种合作方式，都必须以保证质量为前提，而一件产品的质量不仅要通过公司内部严格的检验，也同样要接受客户的检验。中诚阀门有*的生产设备，严格的质检机制，完善的服务体系，对自己生产的阀门产品很有信心，因此才敢于先人一步，而我们也清楚的意识到，其实我们做到的仅仅是跟上时代步伐而已。